[color=rgba(0, 0, 0, 0.298039)]原创： [color=rgba(0, 0, 0, 0.298039)]庄主帮小探马 [url=]庄主帮[/url] [color=rgba(0, 0, 0, 0.298039)]前天
“生产易，销售难”，这是很多农业不赚钱的原因。
选了一块好地，选了一个好项目，选择坚持了好几年，结果却没找到好销路，放弃了可惜，不放弃又看不到希望。这是很多新农人的真实写照。 今天介绍案例的主人翁叫韦刚，他成功的把传统“养峰”产业和体验游相结合，并成功的塑造了品牌“桂蜜坊”，希望通过这个案例给农业路上的朋友一点启发。
[size=1.2]一 重新定位
阿韦的父亲更是40年的养蜂好手，每年乡亲们都是追随着花开的季节，云南、贵州、海南等地到处奔走养蜂。可惜的是，祖祖辈辈下来直到现在，这个村庄也并不富裕，大家的收入并不高
看到《舌尖上的中国2》播出养蜂人的故事，让这两位小伙伴深有感触。市场上的蜂大部分口感和品质都不纯，如何在这样一个品牌众多，品质严重残次不齐的市场打造自己的品牌？仅靠品质吗？仅靠勤奋吗？仅靠认真吗？经过调研，他们认为只有让消费者亲自参与才是最好的方法。能让消费者愿意参与同时又能学习到知识，还能特别有趣，亲子活动就是最好的切入点了。 [size=1.2]二 重新规划 2015年他选择了20亩土地开始了自己农场的打造，在选址这块他们特意避开了农场聚集区，而是选择了更适合养蜂的偏僻地区，前前后后总共投资了50多万
既然是体验式的，那养蜂基地就不只有蜂箱那么简单了。为了配合自己的“体验式营销”，基地设置了很多供体验的模块。 有将近1000平米的草地和平台，足够2-3个班级大概200人同时开展各种亲子活动。
松林间的双层U型舞台，可以举行各类小型表演活动。
可以同时容纳将近100人的会议室，给小朋友举行各种party和培训会。
专门为小朋友准备的秋千、滑滑梯、跷跷板、沙池、吊床、草皮等设施。让孩子尽情的玩耍，根本停不下来。
[size=1.2]三 重构营销场景
农庄的体验参与活动第一项，就是先到蜜蜂知识长廊学习蜜蜂相关小知识。“蜜蜂的家族成员都是谁呀？”，“蜜蜂为什么要叮人呢？”，“蜜蜂的工作是怎么分配的？”……面对孩子们的十万个为什么，桂蜜坊资深养蜂员会为大家耐心讲解蜜蜂短暂而精彩的一生，这也让小朋友们大开眼界！ 第二个环节是学习辨别真假蜂蜜。先让每位小朋友和家长分别品尝真蜂蜜和假蜂蜜，真蜜甜味持久，有微微的刺喉感，假蜜甜味瞬间而过。同时也做些直观的辨别对比实验 ，取适量蜂蜜放到纸巾上，真蜂蜜渗透效果会更强，真蜂蜜水会变浑浊而且泡沫不易散开等。通过品尝和对比，基本打消了桂蜜坊蜂蜜品质是否可靠的疑问。
环节三是巡视蜂箱。听完蜜蜂王国的知识，小朋友将在养蜂专家的指导下，巡视蜂箱，面对未知的世界，小朋友也会有些恐惧不安。这个时候也是父母鼓励孩子最好的时候，突破恐惧之后也是小朋友最兴奋的时刻，满满的成就感。 最后一个环节，体验小蜂农，自己动手摇蜂蜜。摇蜜是采收纯天然百花蜜最关键的一个环节，让孩子们参与也特别考验孩子们的动手能力，过滤之后，蜂蜜就可以分装了。 [size=1.2]四 结果分析
体验完整个环节的家长们，50%以上都愿意购买一盒蜂蜜送给孩子和自己。
随着口碑和品牌的逐步累积，他们也与时俱进，开始了线下代理商和渠道的建设。
代理商和渠道商也会经常带着他们的客户来体验，来亲自参与蜂蜜基地的经营全过程。为了吸引更多的家长带着小朋友来到农场，农场通过精心的活动设计邀请他们前来体验。
农场从2016年7、8月开始运营，2016年12月底就已全部收回成本，主要营业额就是蜂蜜的销售，通过三产直接带动一产。  小探马说 新农人的机会在于销售而不是生产，比你懂生产、会技术的人比比皆是，但懂得如何获取客户芳心的人却寥寥无几。通过体验式营销，把品牌打造于无形，或许是一条不错的路。
下周，我们将在湖南长沙举办一期游学，专门研究“农业+亲子体验+研学旅行”的模式，3天考察6个成功项目，和6位操盘手深入交流。现在还可以报名：（李）18911992188，课表请点击文末的“阅读原文”查看。
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发表于 2018-6-23 06:04:24
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