中国地大物博，到处都是好水果，但是走不出大山!
一般都是以很低的价格，被经销商在地头收走，消费者最多知道一个地名和品种，从来没有真正走出过大山。
所以，这篇文章希望堂友给大山水果出谋划策，如何走出大山卖到城市?
从煤矿到金秋梨，金山银山不如绿水青山涟源地处湖南娄底，这里群山环绕，山清水秀，但最被人熟知的是“煤矿之乡”和“有色金属之乡”。
这里以前的农民，经济多来源都是煤矿，大大小小的煤矿到处都是，但是这个让农民谋生的产业也让农民倍感伤心。
煤矿收益背后是高风险，为了生计，农民以生命和健康为代价，并且对当地美好的环境也是莫大的伤害。
涟源湄江美景▼
家里有矿不如家里有树，但农民得有好收益
在这种情况下，涟源政府和农民其实一直在谋求转型，金山银山不如绿水青山，涟源当地气候和自然环境其实很适合种水果。
就拿金秋梨而言，当地昼夜温差大，海拔高，光照充足种出的金秋梨品质更好，口感鲜甜香脆，爽口多汁，被誉为“南方梨王”。
但是金秋梨往哪卖呢?市场在哪?如果种果树，农民拿不到更好收益，农业这个绿色产业是发展不起来的!
艰苦创业23载，农民夫妇靠双手把荒山变成果园牛山园品牌创始人李爱兰夫妇是涟源最早种金秋梨的。
那还是95年，李爱兰才23岁，她和老公在外打过工，相对有见识，想做点事情，但真正促使她们上山种梨是因为一件煤矿事故。
当时李爱兰丈夫的父亲，在煤矿上发生了事故，埋在了煤炭之下，这让她们下决心摆脱这种不确定的命运，煤矿资源也是有限的，这不是长久之计。
随着青壮年外出打工，空出很多荒山荒地可以种水果，他们发现当地的环境适合种金秋梨，就引进这个品种，成为涟源第一家种金秋梨的。
李爱兰夫妇▼
整个创业过程很艰苦，笔者听了心里都是酸酸的。
夫妇俩完全是靠双手把荒山变成果园的，一上山就是23载，从23岁的青春年华到现在年过不惑，把最美好的岁月都献给了牛山上的梨树。
最开始没有钱，只能卖掉唯一住房(农民房)，他们用这个钱包下牛山上的一小片地，在山上搭了个茅草房，就这样把家按在了山上，加上孩子，一家四口一住就是很多年。
赚一点钱就投在基地上，刚开始只有20亩，慢慢有了50亩，现在有了800多亩，马上要到2000亩，这一路走过来真心不容易，99年就获得湖南省农博会优质农产品金奖。
在她们的影响下，越来越多乡亲开始种金秋梨。
李爱兰夫妻双手建起来的牛山园基地▼
随着越来越多人种金秋梨，涟源金秋梨需要产业化运营李爱兰夫妇是涟源金秋梨的典型代表，她们现在做得不错，但整个涟源金秋梨产业还有很长一段路要走。
市场端而言，果农最初都是通过批发市场，那时候价格不低，高的时候能达到4-5块钱一斤，这在90年代很夸张。
但是到了后期，随着整个金秋梨种植规模增加，通过批发市场和地头收购，价格反而越来越低了。这对李爱兰夫妇也有很大的影响，因为他们采用自然方式种植，亩产也控制在5000斤，成本更高，同样也陷入到价格竞争中。
这种情况下，刘爱兰夫妇开始更多走微商和企业团购客户，比如保利集团，但牛山园只是个例，长期处于这种无序管理和竞争对整个产业伤害很大。
政府引导，把小而散果农整合进金秋梨联会中国农业离不开政府的支持和引导。
现在，金秋梨已经成为涟源政府重点项目，为了可持续地打造“涟源金秋梨”。
一方面，政府重点扶持像“牛山园”这样的龙头企业，在基础设施、资金和宣传推广上提供支持。
更重要是把小而散果农整合起来，规范化管理，在涟源当地政府的引导下成立了“金秋梨联会”。目前联会会长是吴坚群，联会旗下目前有十多个合作社，联会起到的作用是统一技术、统一管理、统一品牌输出。
通过这种方式，做到“涟源金秋梨”的品质稳定性，才能维护好地标品牌，产业才能发展的更健康。
涟源金秋梨走出大山，更需要各方的支持目前“涟源金秋梨”的名气还仅仅是区域性的。
需要提升“涟源金秋梨”全国的影响力及行业知名度;同时在批发市场基础上，开拓更多电商及线下销售网络，通过电商+新零售等方式的组合渠道打法，促进金秋梨产业可持续健康发展。
9月15日，新农堂携手涟源市商务粮食局、涟源市古塘乡人民政府、浙江天演维真科技，将召开首届金秋梨釆摘节暨2018金秋梨产业新零售产销对接峰会。
诚邀全国实力渠道、行业媒体、行业大咖等嘉宾参加，在各方的支持下，涟源金秋梨才能更好地走出大山。
也欢迎各位堂友留言，给“涟源金秋梨”献计献策......
“涟源金秋梨釆摘节”参与方式
联系人:
付晓龙 13141453419
莫 言 13955989044
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发表于 2018-9-9 06:13:53
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