为什么今年（2018年）茅台酒不好买？不单是价格贵的问题，还包括普通消费者根本没有地方去买。2018年茅台酒专卖店没有、茅台云商没有、京东天猫等电商没有、线下大超市也没有！超级酒号给大家说说这里面的原因。
渠道实际不公开出售渠道实际不公开出售是2018年茅台酒难买的最大原因！2018年茅台酒实际上主要并非通过门店、网站等公开渠道进入消费者手中。
导致这个问题，最主要是因为茅台官方订下了终端零售价不允许超过1499元的铁条。大家心知肚明，茅台经销商渠道出货价格实际高于1499元，谁愿意标1499元在店里、网站上公开卖呢？标更高点卖，那就触犯了茅台官方铁条，经销商也不敢给供货。
茅台官方要求专卖店体系日常必须拿出一点量以1499元从专卖店出售，一是量太少，二是要排队，甚至是专业黄牛排队等原因，普通消费者也无买不到。
消费者即或想出高价，除非认识渠道，否则根本无法买到，这就是茅台限价令带来的负面效果。
渠道囤货惜售渠道囤货惜售是第二个原因，因为渠道根本不愁卖叠加年底涨价预期。现在茅台酒（飞天、五星）零售市场，其实类似于一个卖方市场，而非买方市场。
茅台酒生产需要约5年周期，年产量也就几千万瓶，一个家庭都不到一瓶，受生产工艺及生产周期制约，茅台酒无法大量或者快速提高产量以投向市场。
年底进入旺季的涨价预期，茅台酒收藏投资热的兴起带来的囤货热，也加剧了这一涨价预期。要知道，2012当年，茅台酒热潮，零售端价格甚至到过2800元。
8月6茅台官方活动紧急叫停8月6日茅台官方举办的夏日钜惠的活动，1399元茅台酒被疯抢，专卖店被挤爆，现场险失控，活动紧急叫停！
固然有茅台酒实际零售价恐已到1800元的原因，还有一个重要原因，就是普通消费者平时即或愿出1800元，要买到茅台酒还得托人找渠道。
总结
我们预期，茅台酒一瓶难求的现象还会持续，其实这也是市场的自然反应，甚至本身就是供求关系决定的。
茅台官方1499限价令似乎也是不得已而为之。试想，如果取消限价令，虽然愿出高价者可立买，但这个价或涨到多少？酒友们可发表观点畅想下！
事实上，白酒行业经历2012年限制三公消费开始深度调整之后，从15年已经开始复苏，向上趋势已经十分明确。17年-18年的股市行情，“喝酒吃药”占尽风头，而这个“酒”重点就是白酒，领涨全市场。
抱怨也只是抱怨。这也是超级酒号近来所倡导的，建议大家去关注渐渐兴起的白酒收藏投资热，尤其是茅台酒。
你可以暂时不参与，但你不应该不去了解！
欢迎对茅台酒市场提出不同的看法，请留下宝贵评论。
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发表于 2018-9-24 09:05:06
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