一
在传统的商业形态中，代理商、中间商之所以能够生存，主要赚的是信息差的钱。
由于信息不透明，产品就需要通过中间的流通环节下沉市场，依托买卖赚取暴利。
那么当电子商务兴起以后，信息变得越来越透明，中间商在市场中就没有了价值。
人们不但可以在各大电商平台去消费，而且随着5G的到来，短视频、直播带货等新的零售形态，也成为消费者的首选。
电商的发展不但淘汰传统的中间商，网络的中间商也一样在消失。
如自从有了拼夕夕以后，厂家可以通过C2M模式，用最低的价格去抢占市场，这就会导致电商卖家淘汰。
电商模式从C2C、B2C、进化到C2M，主要是由于市场过度的产能过剩和同质化导致的。
在利润不断压缩的情况下，厂家就需要砍掉中间环节，把价格压到最低依附在C2M拼购平台，才能在同质化竞争中。
二
从未来市场发展的第一个层面来看，可以通过高性价比的C2M策略，去抢占五环外市场。用最高的性价比去满足低端收入人群的物质需求。如上述说到的拼夕夕，就是这种商业模式。
但这只是取代中间商的其中一个原因。 在未来随着中产阶级人群不断上升以后，人们满足物质以后就如追求新的需求。
未来人们会从大众化的品牌消费，变成个性化定制，就是可以根据自己的需求，去通过厂家直接定制服装、鞋子等产品。
在过去普通的商品，可以通过先批量生产，再由各省市的经销商做流通下沉市场。
但对于个性和定制的需求来说，必须要通过C2M模式，让消费者与厂家直接连接。
在未来的5-10年，消费者可以通过物联网或者物联网，把定制信息直接传输到厂家。
不过在目前的互联网时代，个性定制还仅限于，手机壳、情侣装等，简单定制。
如消费者可以通过电商平台，把定制信息，传输给厂家，由厂家生产配送给客户。
但随着物联网的普及，这种定制将再次升级，消费者不但可以在电商平台去完成个性定制，而且也可以通过物联网去满足个性化需求。
消费者可以在体验店借助物联网传感器，把定制数据传输到智能工厂，有工厂与消费者直接产生连接。
三
大量中间商淘汰，跟商业的形态变化也有一定关系。在过去市场的构架主要以物质为主，人们的需求主要是满足物质。
这就形成了一套完整的商业体系，从厂家、代理、批发、零售商到消费者。在物资为主的商业中，只要参与流通就可以获取巨大利益。
随着市场产能过剩和同质化加剧，终端商已经无生意可做，尤其是在2020年疫情期间，大量实体店都开始倒闭。
那么当终端商大量淘汰，就会导致整个产业链消亡，中间商就无路可循。
因此在未来靠卖货赚钱的中间商，零售商都会消失，取而代之的是后盾盈利模式。
那么如何靠后盾盈利呢？我们可以举两个例子！
如智能硬件，手机在过去就是靠产品盈利的，但随着市场竞争加剧，手机企业想生存必须把硬件的利润降低，靠软件赚钱。
就如雷军一样，可以把卖货比产品，变成经营人，通过社区去连接大量的手机发烧友。然后通过高性价比的智能硬件切入市场。
这样做的目的，就是把硬件产品作为盈利，靠后端的服务去盈利。
包括现在的汽车代理商，随着市场竞争靠买车已经无法盈利了，想生存必须靠后端盈利。
如买车可以不赚钱，去通过后端的服务、维修等去获取暴利。
过去主要图书馆主要靠卖纸质出版物盈利，通过前端盈利。
但当实体的运营成本，以及人们的需求方式改变，传统书店想要生存，一样也要改变经营逻辑，卖卖货变成经营人，靠后端盈利。
如诚品书店，可以靠书作为主题，以及流量入口，聚集大量客流以后，可以靠后端盈利。
去过诚品书店的人都知道，书只是前端产品，真正赚钱的是家居用品，以及咖啡店等。
这样做是把卖货变成了经营人。卖货靠的前端产品赚差价，而经营人可以根据用户的需求，植入更多的服务和商品，放大用户的价值，提升整体的盈利能力。
发表于 2021-2-1 07:36:07
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