天津：这种苗子卖得好

在海润泽公司的苗圃里，记者见到虽然已经入九，但株株油松仍然生机勃勃，苍翠碧绿。“我们的油松，都是从山东聘请的专业师傅来进行造型的，投入虽然不小，但产出也大，专业人做出的造型，很受市场的欢迎，我们的苗子不愁卖。”

侯春艳说，他们公司的造型油松不仅销售到天津，而且还销售到北京、河北、宁夏和内蒙等地。“您看看，我们的造型油松体量都不是很大，树高、树冠都适中，通过我们的调查，这个规格的苗子最受欢迎，一是移栽成活率高，二是价格适中，三是造景效果好。”

苗圃技术员小李说，他们的油松都是随树做型的，特别得自然，又在自然的基础上进行了轻微的雕琢，可谓源于自然而高于自然，这样的造型树，最受市场的欢迎。

记者了解到，目前造型油松主要用于大型公园、街头绿地和高档居住区以及别墅等地。“海润泽的苗子有两大优势，一是苗子品质好，二是价格适中。”来自内蒙的苗木采购商陈小强说，当前虽然城市园林绿化建设在提档升级，但价格过高的苗子并不受欢迎，大家更喜欢质优价廉的苗子。“从当前的情况来看，造型油松的存量是不大的，品质也良莠不齐，但市场的需求量也不是很强劲，这就要比质比价了，谁的苗子品质好，价格低，谁就能赢得市场。”

“我们就是抓住了两个关键要素，品质和价格，品质精益求精，价格随行就市，甚至是略低一点，再佐以周到的服务，所以我们赢得了市场。”侯春艳说，他们的不少客户都是回头客，虽然每次要量都不是很大，但客户都愿意买他们的苗。“回头客，是基于充分信任基础上的，我们为拥有这么多回头客而感到骄傲。”