苗木行业机械化势在必行

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大家晚上好，目前机械化生产确实是一个趋势，北京这边也想让我来跟大家来聊聊机械化生产的一些现状，还有未来的发展趋势，今天晚上来我给大家做个分享啊，谢谢大家啊。关于这个机械化生产，我们苗木行业机械化生产，我想也没必要讲太多，其实也就无非这几点，我想大家都知道就目前的形势来看我就简单的提醒吧，第一点，就是现在对我们的苗木行业来讲。人工的费用，确实非常非常高，本来我们这苗木行业现状是一个低利润的行业。我们苗木就是从业人员，开苗圃的这些人来讲。其实我们很多钱呢，都已经让工人给转走了。第二点就是人工，现在确实很难找，非常难找，人，后来是也很难管理。尤其是在旺季的时候人工是更加难找，能来我们苗圃来给干活都已经很不错啦，你尤其是他们在提出工钱呀，本来二十块钱，你要二十二。这个情况是非常非常普遍。价格呢，就没得商量的余地了，能给我们作业都已经很不错了，尤其是人员需求量比较大的时候。第三点呢，就是人工的效率问题，效率太低了，尤其是我们经常会遇到有一定的量的。树要卖的时候，你看。这个时间点的就是比较紧，客户要的比较急比较多，结果呢，要清几十个工人来干活。这个时候是工人也很难找啊，作业效率是非常非常低下。第四点的就是现在的人工就普遍的全国范围内来讲是年龄层次比较偏高，现在四十岁左右的人啊，都已经不想也不会再干这个挖树的活了。所以人工非常难找，如果再过几年的话怎么办，这一批人在退休的话怎么办，基本就没人再来我们苗圃里面打工啊。以上这四点了，就是我们现在大家都遇到了一些实际的情况。大家都会了解的，这里面就不必要再多说了。

下面我们再来聊聊给大家分享一下这个未来我们应该何去何从。首先呢就是我们的种植的方式也开始发生一系列的变化。我们要从自身开始来改变。现阶段来讲，我们很多人都是还是在做密植的苗圃，这些做密植的人，现在是非常非常后悔的，我相信群里面就是很多朋友也对自己的密植非常后悔，为什么呢，第一，密植的这种苗圃里面他肯定是会影响苗木的长势，目前的市场上来讲的客户他对冠幅的要求也是越来越看重了，不像以前只要是树就行，现在不一样哪个漂亮，哪个树好，他才会选那颗树。

第二个问题就是密植的苗圃里面啊，挖树是非常非常难的。我去过很多苗圃，别说是让他高效率的去挖树，工人他进去都很难，进去以后转身都转不过来手里拿个锹挖这边的碰另一边，所以这个时候，工人很难做，那个他的工资，他跟你很肯定会比平常的苗圃会高一点。更何况你要想机械化作业，那就不可能的，没法机械化，作业机器进都进不去。这个只能忍受着就是人工挖树的这种痛苦。所以呢，现在就是密植的很多朋友是非常痛苦的、非常后悔了，因为他在几年前也没考虑到这么多。人工问题或者是他想机械化作业，以前是从来没想过，所以现在的苗圃里面，它就是已经非常后悔了。

在未来等着我们的苗圃的发展的趋势肯定就是定植的去种植。就是种植些精品的树来提高我们产品的毛利率。苗木的毛利率，大家都想赚钱毛利率必须得高啊，现在大家都知道。便宜的东西，大家都在做。基本上来讲的话是利润空间是非常非常低了，因为竞争的对手也比较多，你卖三十就有人卖二十八你卖二十八就有人卖二十七。这也就是现在非常非常痛苦的一件事，今天还有人在群里面讲苗木的春天在哪里。其实春天就在我们眼前。为什么说春天就在眼前呢，首先呢，我们肯定是科学的种植。其次就是我们在人工方面想办法，人工你必须得机械化生产，这也是形势所逼了，必须他倒逼着我们去机械化生产了，已经没办法了。目前在我们这个苗木行业里面啊，不管是在全国哪一个省从东到西，从南到北。要想提高我们苗木的毛利率，无非两点，那我把我的苗木价格卖高一点，第二个也是核心。这核心就是降低我们的生产成本，生产成本谁控制的好谁的利润就高。我们想要那个利润空间，想利润空间拉大的话只能现在降低成本，因为你卖高价，基本上是不太现实的，刚才就讲了你买卖三十，你想卖三十，其实呢，人家就有二十九或报价二十八。所以呢，这拉高我们苗木行业的毛利率，最最有效的方法就是降低生产成本，降低生产成本那我们就可以从种植，到养护，一直到最终的卖树，在这整个环节中怎样把生产成本给降下来。大家都知道人工的成本非常之高，目前来讲已经高了，作为苗木人来讲，我个人啊，也遇到这种情况我也有三千多亩的苗圃呢，人工的成本已经超出我的承受范围之之内。如果让我再在未来几年还用人工那上我这苗圃基本上就是没得钱赚了。在我们苗圃整个就是生产过程中，最高的成本就是人员工资的支出占了一非常大的一块。那我们刚才讲的就是从种植到养护在做到最终的卖树，我们怎么去做呢，那我就必须要把人工的成本给降下来，那我们只能走一条路就是机械化生产。

未完待续