年收入过百万的苗圃是怎么获得苗木订单的？

客户蹂躏我几百遍，仍然视苗木行业如初恋。

干苗木是个修炼人的活！苗木人每天都很努力，起早贪黑，选种育苗，到销售季又是惶惶不可终日…有时候半个月不来一个订单，偶尔来个订单，还要被同行间的低价竞争搞得喘不过气来，利润被压榨得一点不剩，而好不容易接到的订单又让你工作量爆表，挖苗、装车、送货等压力大到你内分泌失调，但最终，还不是被客户蹂躏了几百遍，仍然视这个行业如初恋。

喘息之际看，看到别人每天都有订单接，同是做苗木生意，自己费尽心思得不到订单，而别人却可以轻松拥有百万年收入，差距啊...

每一个苗圃都有自己的路，这些年收入过百万的苗圃是怎么获得苗木订单的？他们有什么秘诀？

之前苗木界曾流传着这样一个段子：一个300万的单子，采购问了4家销售公司，销售公司问了8家苗圃和8家苗木经纪人，经纪人又问了16家苗圃和16家销售公司，有这么多的竞争对手！为了接单，压价！压价！再压价！最后，订单接了，价格低了，质量打折扣了，利润消失了，苗圃倒闭了。这也是现今许多苗圃的真实写照：低价竞争！

前不久，苗木人的朋友圈被几张假土球的图片刷爆了！一个直径1.2m左右土球，包装完好无缺、没一点毛病，但是土球里面却没有树木的根，完全是个假土球。

无独有偶，今年8月份，宜兴市西渚镇一家酒店从江苏邳州市购买了60多棵胸径为30公分的银杏树，树种下之后，在养护时发现树干上有许多异常的小孔，原来这些银杏树从根部往上一米处都被包了一层假树皮！原本胸径26.5公分的银杏树，被钉上假树皮后伪装成了30公分。绿化从业者都知道，银杏树生长慢，大规格银杏树非常值钱。胸径虽只扩充了3.5公分，但价格却几近翻了一倍，由3000多元上升到5000多元每株。每株可多卖2000多元，60株银杏树就能多卖10多万元。

以上事件说明了一个问题：低价竞争！

盲目的底价必然造成质量上大打折扣，甚至出现造假和欺骗，苗木“弄虚作假、”“货不对板”、“缺斤少两”的事情比比皆是，这背后真正的原因就是盲目追求低价。当合理的利润被压榨后，“不合理”的利润就会被激发，从而扭曲和阻碍整个行业的进步和发展。

聪明的苗木经营者懂得如何摆脱低价竞争怪圈，让采购商心甘情愿买自己的高价苗。

1谨慎选择苗木种植品种

现有苗木生产基地，在引进、繁殖、销售上缺少规划，没有自身特色，苗木品种结构与当前绿化造林建设需求树种、规格不相符，以致于销售困难，出现苗木结构性过剩和积压现象。这就需要你多关注行业动向，种植稀缺流行树种。特别是未来几年，园林苗木行业都比较关注的PPP项目、城市双修、雄安新区建设、田园综合体、家庭园艺、乡土树种这些关键词。品种选择与市场接轨，注重苗圃品种规划。

2直接面对客户，提升利润空间

即使互联网+已经在苗木行业有所建树，仍有许多苗农或苗圃依然十分依赖苗木经纪人。苗木经纪人在信息不通的时代，确实发挥了功不可没的作用。然而竞争如此惨烈的环境下，你在依托苗木经纪人带动销量的基础上，必须学会用互联网工具，自行在互联网电商平台或任何可以展现产品的场合，发布你的苗源。如今许多电商平台都可以直接让客户与你面对面，进行一对一交易，没有中间商赚差价，尽量少分一杯羹，就能多赚一份利润。

3建立自己的品牌口碑

在这个无品牌不立的时代，如果你的苗圃没有品牌，别人就不能找到你并记住你。品牌并不等于你的苗圃名称，有条件你可以专做某一树种的各色树龄供应，尽量做到规格齐全，数量充足。别人一想到这个树种，就第一个想到你，让你的苗木品种作为你的名片。再者要建立的是你苗圃的个性。一个苗圃的个性主要是老板和员工的品行，诚信经营，说一不二，积累老客户，或苗圃间互相帮衬，建立自己的知名度，别人才能找到你。另外，一些苗木电商平台会对入驻的苗圃建立了信用评级，如“花木易购”平台会将供应商分为金牌、优质、合格、不合格四个等级，存在过错的供应商，将被降级处理。只要你诚信经营，这个平台的信用评级，也可以帮助你在客户眼中建立自己的诚信形象。

4质量为先，精品苗木才是竞争力

市场上虽供过于求，但其实许多采购商并不是需求少，而是符合要求品质的苗木不多。由于近两年发展的苗圃多，大多数苗圃管理者不懂栽培，对树种的特性不甚了解，有的肥水管理不当，有的栽植密度过大，优质苗出圃率低，缺少市场竞争力。要建立自己苗木竞争力，你必须要开始系统学习苗圃管理种植技术，用先进科学技术为你省时省力，培育优质品种，赢得稀缺优质苗木市场。

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