01、苗木产销形势及其“短板” 苗木结构性矛盾依然突出，生产跟应用严重脱节，产品结构和经营方式堪忧，产销极不平衡，结构性产能过剩致使“买难卖难”依然如故。 从供给端看，产能严重过剩。 从需求端看，市场需求乏力。 从资金上看，资金链断裂风险加大。 从生产经营看，生产成本高企，苗圃经营艰难。土地成本、人工成本、物料成本、机械与物流成本不断攀升，有的苗圃销售收入不足以支撑运营开支，维持苗圃再生产非常困难。 从人才技术看，苗圃管理专业技术人员严重缺乏。通常是外行管理几千上万亩苗圃，没有专业基础知识和管理能力，生产管理粗放，资源浪费大、产销率低、效率效益大打折扣，并且蕴藏着极大的经营风险。 因此，苗木产业今后不宜再盲目扩张，而应淘汰一批落后产能，清理那些没有商业价值的垃圾苗，着力去库存，消化存量，从供给端和需求端两方面着手，进行苗木产业结构调整和转型升级。 02、苗木产业转型的逻辑 苗木产业转型应从原来的单一苗圃生产扩张向综合经营开发转变(如苗旅结合、林苗一体、园艺生产、碳汇交易等)，同时要遵循苗圃建设与资本运营、互联网对接、品牌创建、服务升级并重的发展模式，形成独特的商业价值和竞争优势。 苗木产业转型的逻辑苗木产业转型升级的逻辑：淘汰落后产能，行业重新洗牌，通过勇气和创新打造园林苗木产业的升级版。 苗木产业转型升级的逻辑是：淘汰落后产能，行业重新洗牌，通过勇气和创新打造园林苗木产业的升级版。 03、苗木经营要做好定位 苗木经营要根据自身条件和经营目标，以市场和用户为导向，准确定位，形成特色和优势。 定位：企业定位-经营定位-区域定位-苗圃定位-品种定位--市场定位-客户群定位。 品种选择与产品设计：实现差异化经营与-当你的苗木产品做到与众不同-不可替代时，就建立了自己的竞争优势及定价权和客户选择权，同时带来超额利润。 苗木产销经营：减库存、去产能、盘活存量，控制增量，保持现金流。 |
