浙江嵊州 清仓一直在持续
王小松
（嵊州市迪佳园林有限公司总经理）
2014年度全国十大苗木经纪人，从事苗木生产销售工作十余年。
两三个月前，浙江嵊州的苗木经营者便开始了大范围的清仓，但是到现在为止，很多苗圃的苗子依然没有清出去。眼下进入了夏季，当地的气温让苗木不具备移栽的条件，因此苗木市场基本是“跌停”状态了。
浙江嵊州盛产乔木小苗，在当前的市场环境下，常规品种的乔木小苗销量锐减，因此这里的苗农从今年3月份开始便开始了清仓。清明节过后，加入清仓队伍的苗圃越来越多，到了五六月份，已经形成了大面积清仓的局面。现在交易关闭，大家都在休息，偶尔来一两个客户看苗，但是下订单的很少。
清仓的产品主要是常规乔木品种的小苗，比如桂花、樱花、紫薇等，还有一些较大规格的红叶石楠。既然是清仓，价格自然非常“优惠”，有些苗子基本上是“半卖半送”的节奏，但是即便如此，也不是所有人都能成功地把苗子清出去。一些苗圃的小苗已经长高，如果还不能及时出售恐怕就要砍掉一部分了。
这种现象的原因非常简单：因为消费需求少了，即使价格再诱人，也不会对销售产生特别大的刺激。何况在这个行业里，私人关系还是起了很大的作用，平时的人脉关系不广泛，在此时便可能寸步难行。
在清仓完成之后，大部分苗圃还是选择重新规划品种。目前，新品种对生产者的诱惑力依然很强，而且现在新品种的可选择性比十年前强多了，理论上可以避免扎堆的现象，不过现在依然有很多苗农存在盲目跟风的思想，因此扎堆种植同一个新品种的可能性还是存在的。
盛夏将至，对于那些没有完成清仓的苗圃，个人建议他们多去华南和华中地区跑一跑，比如湖北、广西、贵州等地。那些地方的绿化还远远没有达到饱和状态，客观地说，质量好的苗子在那边仍然有广阔的市场空间和诱人的利润。 | 
