2016年苗木行情涨与跌你自己决定

2016年下半年，苗木行情涨还是跌？低谷期还需要多长时间？选择什么方法可以找到出路？以下文章请仔细阅读，希望对你有所帮助。

你了解当前苗木有几种营销方式吗？

销售方式

1、百度推广和贴吧     2、360推广     

3、阿里巴巴和淘宝     4、搜狗     

5、盘石网盟（图片弹出小广告）    

6、电话营销     7、展位参展     

8、各平台广告     9、朋友客户介绍    

10、户外广告和杂志专刊     11、微信    

12、关键词优化     

13、企业网络名片（企业网站）    

14、短信、QQ、邮件、论坛、微博（群发和推广）     

15、自己跑市场和市场设立销售点     

16、和政府机关和绿化施工单位对接     

17、经纪人与经纪人、苗圃与苗圃互调资源。

当下最热门的营销方式

苗木界的微信平台、群，五花八门，种植和销售，互联网应用参差不齐，每个行业的兴起，商机与危机并行。那要怎么样才能在新情况的状态下，是每一个苗木经营者最关心的问题。

①产能增速过快  ②需求落后  ③信息渠道发生变化

外行业的资金大量涌入，改变了苗木行业原有的高低发展模式，出现了断崖式的情况：资金进的快、撤走也快，就出现冰火二重天。资金流是带动行业的重要环节，政府也要资金，个人也要资金。

需求萎缩：苗圃用到工程上的用量大幅减少，工程用量减少是因为前几年，特别是2008年金融危机之后，4万亿的资金，推动房地产采购也大幅提升。

信息渠道发生变化，电脑广告→手机端的转变。

微信

2013年开始，大家才有的一种感觉：要应用微信营销了。2010年的时候进入3G时代，11、12、13年普遍了。13年底推行4G时代，4G网络也很普及了。信息时代就是信息价值的时代，信息化是当今时代发展的大趋势。代表着先进的生产力，他慢慢渗透到我苗木界，无形商机转变成关键性信息资源，信息时代的发展趋势已经成为不可逆转的潮流和格局，但是我们的朋友都没有察觉和没有方向。我们已经从传统时代到信息时代，这种转变会对我们生活和生产带来很大的影响，很多行业，已经永远消失了，生意也越来越难做。我们没有必要抱怨，这实际上是社会的进步和苗木现状发展表现。

其实微信营销有一定的技巧，还是一句话：微信好友多，还要聊得多，认识的多，还要接触的多。用一句话“钢铁是怎么炼成的，生意是怎么做成的。”

苗木行业信息变化

中国财富是70、80的社会，贫富差距进一步拉大，苗木的从业人员也跟着70、80的格局进一步分开。苗木已经进入一个两级分化时代。

一个多种职业、个人创业分类行业已成为一种时尚。比如：以前老公做苗，老婆也加微信做营销，个人没有找到比苗木门槛更低更时尚的职业，也开始进入园林行业。这样势必我们的行业雪上加霜，信息渠道进一步被分流。

我的朋友一般都是60-80后，信息的流通转换思维和应用，我们的确比不了，90后，他们学校学到东西，我们没有学到，但是我们的商业道德和实践比他们有优势，因为我们在长期经营当中，经历了多次行情起伏，知道客户来之不易，诚信口碑也有一定的基础，这是我们的朋友弥足珍贵的东西。

网络推广

讲到百度推广，百度缺的不是流量，不是访客，要让推广有效果，最后的也是最重要的环节是要从自己的网站抓起，网站是访客最终访问的信息传递和意向性购买咨询的基础。企业网站都搞不好，还怎么去搞网络推广，网络营销纯属无从谈起。原因百度的代理商和业务员，只关心推广费，他是多行业推广，业务员无法指导你的产品和关键词与网站匹配是否合理，会导致匹配不合理，效果也不好，加上PC端→移动端的快速转换，效果那是肯定不怎么好。

①保证关键词设置匹配方式，推广时间、推广地域。

②标题描述和创意能够吸引客户

③对自己的账户要经常关注，效果不好马上修改。

其实百度推广又要省钱又要有效果，其实是一种理想状态，我们做推广为了找到意向性的客户，也就是点击的人越多越好。

①保证点击的搜索词内容高度相关，设置好关键词，内容要新颖和吸引人，才能增加客户咨询机会。

②认真对待每一个咨询，有人说都是询价的，没有的，百度推广不会直接带来订单（不像淘宝有人直接拍产品）询价就是效果，后期要不定期的回访和沟通。

讲的直接一点，大家要明白，百度推广的形成就是花钱买关键词，买关键词的目的是让客户通过百度进入自己的网站，我们通过自己的网站展示自己的产品和价格、专业化等打动客户就可以了。如果关键词不匹配、产品不对称，最后会造成网页跳出率很高，IP不少、PV太少、转化太低，说的直白一点，点开你的网站后，直接关掉。

数据应用

什么叫大数据？现在的大数据火热的很，几乎人人在谈大数据，什么叫大数据呢？恐怕很少有人知道，大数据不是指有很多数据叫大数据，也不是存储很多的信息就是大数据了，“大数据”是一个简称，讲的通俗一点，应该叫“大数据挖掘”也就是说没有经过分析的数据不叫大数据，讲完整点，应该叫“大数据”自动挖掘，我们以前好多公司行业在做的，是通过一些规律性的东西以供使用，比如，你买了房子，马上有人电话要装修，你办了营业执照，有人给你打电话，要不要兼职会计等，目前电脑无法和人一样分析复杂的思维，去分析数据，但是电脑他有一个优势，那就是计算速度非常快，在大量的数据中找出规律，讲的难听一点叫“硬算”统计结果，当同样的计算结果出现时，我们就知道会出现某种结果。但是只是一种预测，而不是分析出过去和现状，未来还是由人去判断。

我来举个例子，大家马上明白了，我手中一枚硬币分为正面和反面，正面出现的机率，如果抛10次也许有反面出现8次，以此来得出结论，肯定是错误的，如果你抛1000次，10000次。10万次，100万次1000万次，那计算出来的结果基本是正确的，正反面机率一定是50%，大数据挖掘原理就是这样的。

这实际上是利用电脑的优势，找出一个全新的数据计算分析，挖掘方式与人工搞的数据分析完全不同，你在很多网上和会议中专家讲座中，会听到很多老师讲的所谓大数据，其实都是在讲人工数据计算方式，和大数据毫无关系，大数据是用来预测的，直接告诉你以后的结果。我们今天的苗木朋友一定要牢记7个字，“大数据自动挖掘”，那任何人都忽悠不了你，千万记住这个关健问题。

看了上述内容，希望能对朋友们有所启发，为自己找到一件量身定做的衣服，不管行情涨与跌，时间长与短，你都能找到你的一席之地，健康发展。