苗木销售就是卖树？你错了！

苗木销售就是卖树？你错了！

  我们在生活中会遇到各类销售人员，商场中的推销员，上门的保险推销员，马路边上的摊贩等等，每个销售员，在从普通到卓越的过程中需要经历四层境界。每次境界的提升、都要经历自我否定和自我尊重的过程。

  今天华夏园林小编给大家分享一个安徽中方苗木的案例，分享一下苗木销售的经验！

       安徽中方苗木有限公司总经理——腾达，一个地地道道的农民，却凭借一己之力，短短几年成为皖北最大的苗木生产企业，基地面积5000多亩，其规模在行业内屈指可数，令无数业内人士羡慕之至。

  他认为销售分四个档次：销售产品、销售企业、销售自己、销售理念

第一层境界：销售产品

  这是绝大多数销售人员所处的境界，苗木销售员不停的向客户介绍苗木的质量如何优秀，树形如何好看，价格如何的合理，让客户对产品有一个基本的认识，由客户和其他企业的苗木进行比较，做出是否购买的决定。

  这是销售的基本准则，对产品新中有数，腾达95年是苗木经纪人，哪块苗地种什么苗，什么规格，什么量，谁家的，他都一一记在本子上，最大限度的完成客户的要求，让别人对他产生很好的印象。

第二层境界：销售企业

   仅仅是有印象还不够，必须有实力，古人常说，手中无量心中慌，销售如果只有产品，没有厂家，还是档次略低，且风险无法把控。

    当苗木企业现有实力一定知名度，苗木销售员可以借此巩固现有市场，向合作伙伴强调企业的实力，让合作伙伴相信，和优秀的苗木企业合作，可以少走弯路，有更好的苗木质量保证，更低的合作风险，更优质的服务。很多时候，客户需要的不仅仅是价格好的苗木，同时，苗木企业的服务也是相当重要的。比如，苗木运输找值得信赖的车队，在运输过程中降低苗木的损失，运输到达后提供移栽的意见，提高成活率等等，这些细节不会给企业带来很高的成本，但是能够获得客户极大的好感。

   苗木销售员要注意介绍企业时候不能过分夸大企业的实力和服务，否则给客户的口头承诺无法实现，会严重影响苗木销售员和企业的诚信，在合作过程中会起到适得其反的作用。

第三层境界：销售自己

   对于一般销售人员来说，企业都有自己的销售团队，铁打的营盘流水的兵，而苗木行业不同，苗木行业不仅要铁打的营盘，还要铁打的兵。

  销售自己就要求苗木销售员塑造自己的人格魅力和打造自己的能力和魅力，比如，诚信，正直，朴实等人格素养，并且时刻关注客户，发现客户的需求，及时提供额外的帮助，有可能一件小事就能留住一个即将失去的客户。

第四层境界：销售理念

  不论公司还是个人，都需要理念才不至于迷失，而中方苗木的理念是“诚实守信，合作共赢”，这要求苗木企业不仅仅具有好的销售能力，还要能够为客户提供苗木的讲解和传授知识的程度，他们对苗木的知识对客户有重要的作用，对他们都可以被认为是苗木界的专家。所以，能有这个境界的苗木销售员重来不担心客户不够。

要达到这种境界需要很强综合分析能力，对事物敏锐的洞察力，能够从小的事件中提升苗木营销工作的质量，并能在工作过程中不断总结经验，不断地完善自我，提升自我，在苗木销售中随时都能展现自身的个人魅力。