卖苗的多买苗的少？这次不一样了

卖苗的多买苗的少？这次不一样了

现在都说苗木市场是买方市场，在以往许多苗木类活动中，主办方都“亮”出不少订单，但实际成交量并不乐观。除了产品结构不合理外，另一个原因是买卖双方难以在短时间内建立起信赖体系。也就是说：要么是产品不到位，要么是交情不到位。

常言道“见面三分情”，说的并非只是单纯的握手、吃饭、递名片等泛泛之交，关键是在交流互动中，深入了解对方的真实想法，根据对方需求长期提供专业的解决方案，双方因此达到共赢。这是一种情商上的能力，在心理学上有一个概念叫“共情”。狭义点解释是：懂得先利他，才能利己。此种能力在苗木交易中体现得尤为明显。

活体、大单是苗木交易的两大特点，这注定了苗木交易存在诸多不确定性，很难设定一则一劳永逸的流程让买卖长久水到渠成。双方往往需要多次博弈、多角度磨合才能合拍，这其中免不了感情交流。所以不得不承认，当下苗木业仍是一个具有“共情能力”方能事半功倍的产业。

为了让参会者找到共同“语言”，第二十一届中国园林花木信息交流会暨2016中国（昌邑）北方绿化苗木博览会设置了多个对接环节，不仅有采购经理、大型企业拿出真金白银的订单，还定向邀请了重点区域的园林组织、企业。

目前北方的绿化热点无非是京津冀、环渤海、西北三大区域，因而本届组委会重点邀请上述地区的大型园林组织及企业到会交流、采购。此三个区域使用的苗木树种交叉程度高，产业可交流性大。尤其是山东省，无论园林施工企业还是苗木企业，业务范围都已涵盖黄河以北地区，往南则普遍延伸至长江沿线区域，“南北通吃”的特点注定“谈资”丰富。

会期将近，组委会也传来消息，北京市园林绿化行业协会、山东城市建设管理协会风景园林分会等已确定组团参会，现已明确参会的工程方约400家，再加上赛石集团等大户拿出的既定工程采购大单，本届昌邑会能到手的苗木需求单着实不小。不来见面聊一聊，怎能知道这些潜在客户在想什么？