他只抓住了两点就赢得了市场

王立进是河北省定州市齐堡村的苗木种植大户，在苗市进入低谷后，他的经营业绩没有受到影响，始终处于良好态势。为了探寻其中原因，近日，记者来到齐堡村，对他进行了采访。听了记者的来意后，王立进微微笑了笑，他告诉记者，自己能在低谷稳健前行，其实就抓了两个关键问题，一是品种，二是品质。

“品种是方向，品质是态度。找对方向是前提，说白了就是选对品种。人家工程上需要法桐，你却偏偏种植速生杨，肯定是不行的，上游业务要为下游业务服务，而不能倒逼下游业务来顺从。前几年，我做苗圃规划时，就认真地调研了市场，选的品种都是存圃量少，又有市场潜力的树种。说品质是态度问题，其道理在于你的品种再好，却都长得歪瓜裂枣，要树干没树干，要树冠没树冠，要树形没树形，再好也没人要。” 王立进说，他这几年选准了几个在市场上非常紧俏的北美海棠品种，并且树的品质非常好，堪称精品树。“我培养的北美海棠，具有两个特点，一是定干高度合理，都是1.5米分枝，二是树冠圆整，树形优美。”王立进指着一片长势旺盛的‘皇家雨点’海棠对记者说，目前市场上北美海棠并不少，但精品苗并不多。优质，在当前市场竞争异常激烈的形势下，无疑是一把护身的利剑。

“现在业内人员已经比较注重品种的问题了，特别是对一些新品种尤为关注。相反，对品质的重视程度还不够。表现最明显的是，在北方地区，很多苗圃的苗子种植过密，用大肥大水来催苗，病虫害发生普遍，树形修剪不到位，等等。那怎样使树木有好的品质呢？我认为，首先是不能浮躁，要按苗木的生长规律来办事。培育过程中，原本一些不速生的树种，被大肥大水催后变成了‘速生’树种，原本抗寒的树种被催苗后竟然变得不抗寒了，这些都是品质不好的表现。我认为，目前苗木行业里过分追求速生，其实就是浮躁的表现。前两年的速生国槐现象还让很多人记忆深刻。”王立进说，未来的苗木产业，既要讲品种，也要拼品质，所有从业者都应该将二者有机结合起来，都要重视、抓好。