中小规格苗木“存量大、价格低、销售难、利润薄”已成为行业不争的事实，很多地区都出现抛售甩货现象，损失惨重。但事物都有其双面性，尤其今年“丛生苗木、容器苗木、彩叶苗木”大卖，给中小规格苗木“深加工”带来希望。 通过“深加工”确实能挖掘出一些苗木的潜力，在降低成本投入、缓解供求矛盾的同时，也增加了苗木的附加值，形成产品的差异化和多样性。 以主枝地径8厘米，条数4根的丛生元宝枫为例，售价超过5000元，4米×4米株行距定植，其亩产值约20万元；而同规格地径8厘米的元宝枫，即使按2米×2米定植，因其单价不过400元，其亩产值也不超过6万元。可见丛生苗木在经济收益上，实现了“1+1>2”的效果。 不过，丛生苗木一般无法作为行道树使用，常用作点景树，因此价位高用量少。市场容量有多大，大量推广后价位会不会暴跌？这一切未可知，值得警惕。 于是，反季节容器苗受到市场追捧，一时间奇货可居，先行者着实尝到了甜头。例如地径5厘米的紫叶矮樱，地栽苗50元，容器苗80元，而成本反而更低，利润颇丰。 从长远来看，容器苗木能延长苗木销售期，实现淡季变旺季，甚至四季销售，但北方容器苗木的栽培方式、日常管理、起挖运等一系列技术尚未成型；受亚乔品种、立地条件、栽培条件、市场环境等客观因素限制，不可盲目追风，更不能弄虚作假。 在山东滨州、河北定州、天津静海等苗木主产区，国槐、白蜡、海棠等中小规格苗木供需极其不平衡。部分从业者并没有坐以待毙或者将苗木低价抛售，而是看到了彩叶乔木的市场前景，利用这一时机大做“文章”，意图分得一杯羹。 他们将常规品种嫁接成北京增彩延绿树种，如国槐嫁接金枝国槐、金叶国槐、蝴蝶槐，白蜡嫁接金叶白蜡、金枝白蜡，榆树嫁接金叶榆、大叶榆，复叶槭嫁接金叶复叶槭、花叶复叶槭，丝棉木嫁接长叶丝棉木、圆叶丝棉木、金丝吊蝴蝶等，均取得良好收益。 正如企业战略之父迈克尔·波特在《竞争战略》中提出的“差异化战略”，其核心观点是：“人无我有，人有我优，人优我转”。将中小规格常规乔木或亚乔进行“丛生化、容器化、彩叶化”处理，正是对这一战略的有效探索和实践，具有鲜明的个性化色彩，适合认可的人去摸索尝试。 1、全国花木业网络媒体联谊会秘书长； 2、中国彩色苗木网创始人、总策划； 3、知名苗木经纪人； 4、中国苗木网上交易平台运营总监； 5、山东绿科园林绿化工程有限公司总经理，从事苗木及园林绿化行业20余年； 6、2015年元月进入电子商务行业与合伙人成立了德州绿科企业营销策划有限公司。旗下中国彩色苗木网、京津冀鲁苗木网和中国苗木网络交易平台。为全国几千家苗木企业进行了宣传服务，用近一年的时间使我们公司网站已经成为国内一流的知名专业行业网站； 7、于2015年元月31日成功组织了鲁冀京津苗木精英洽谈会； 8、于2015年6月6日和8月8日成功召开了新常态下苗木业如何转型座谈会。在方成老师倡导下，于6月6日共同组织成立了全国花木业网络媒体联谊会。 9、2016年元月1日-3日，组织承办了全国苗木交流交易博览会暨第一届中国（德州）椿树节。 |
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