苗木危机就是商机，谁抓得住谁就是赢家！

    苗木危机就是商机，谁抓的住谁就是赢家！这句话是山东泰安天华园林总经理闫兴建曾经说一句话，在笔者看来，闫总的经商就好比古时的航海者，骨子里有一种热爱冒险的热血精神，今天我们就分享一下他的经商故事！

    苗木圈子内，尤其是种植樱花和白皮松的业内人士，都知道闫兴建，就算不知道他名字的也知道他的事迹。05年樱花市场一片肃杀，人们争先恐后抛售各种樱花产品，情形不亚于1929年股市的“黑色星期一”，闫兴建却反其道而行，

不仅不抛售手头的樱花产品，反而大肆购买，精心栽植。他认为最好的投资应该是低谷买进高谷卖出，这个时间点刚刚好。而后的事实证明，他的决定是正确的，05年大家嫌弃的垃圾苗，随着时间的推移变成了精品大苗，身价翻了数倍不止，而他也因此扩宽了自己的商业王国。

    闫兴建现在主营的除了樱花木还有白皮松，这跟他在08年大肆购买白皮松有很大的联系，那一年的行业风暴席卷了整个白皮松市场，一时间白皮松成为市场上最臭的产品，他却以每棵100多元的超低价大量买进，在随后市场升温，白皮松成为精品苗木时开始出售，让不少同行赞叹其眼光独特，做事有远见。

   其实，很多人都知道低潮之后必然是高谷的事实，但不是所有人都像闫兴建一样有一颗果敢的心，他自信自己的判断，相信自己的眼光；他知道凡是投资都有风险，但做事却不会瞻前顾后；他时刻观察着市场，关注着苗木动态，从不没头脑的跟风，而选择独辟蹊径，这就是他的行商风格，如行云流水，不拖沓，不犹豫，选择之后，下手快狠准，我想这就是他为什么被称为苗木界“巴菲特”的原因。

    谈及最近苗木行业的低潮，不少人都是摇头叹气，心盼低谷赶紧过去，闫兴建却并无此感。他说，最低潮将至，对我来说却是机遇。根据形势和市场情况判断，今年可能是苗木行业的一个拐点，苗木行业80%的苗木品种还会继续走向低谷，但是还会有明星产品，比如精品苗木、造型苗木，除了这些在市场上行情较好之外，还有之前臭到底的一些品种，今年可能开始上涨，比如，萱草、鸢尾、牡丹等。

    他准备再等等，他说政策上来讲苗木行业还是非常好的，是国家大力支持的朝阳产业，但是因为供需不平衡，以及“跟风”等综合因素导致了苗木行业的低谷，这不是一年两年形成的，同样也不是一年两年可以解决的。近两三年从事

苗木行业可能会不赚钱，甚至赔钱，但是，从另一方面讲这也是个机会。苗木成长需要一定周期，所以这也决定了投资苗木行业时需要大量的财力和精力支持，它不是种白菜，埋进种子，两三个月就能收获。如果把握好时机，并有这个能力可以在苗木低潮时买进，并坚持到高潮时售出，那么现在的低潮不失为一个好时机。

    而对于如何判断好时机，闫兴建说了一个词——大数据，他说了解行业大数据要多观察市场销量的多和少，换句话说就是市场的需求，市场运转是有一定规律的，供需也有一定规律，苗木行业精品虽然是一个趋势，但主要还是走量，所以观察市场供需便是判断时机的一个重要依据。另一个是多跟同行探讨，这个渠道也是为了更准确的判断市场供需的一个依据。除去这些数据，你还要根据自己的从业经验和敏锐的判断力判断出本阶段这个品种是供需平衡还是供大于需，这个品种在过了生长周期后又会是一种怎样的一种市场现状，然后再做决定。    在采访的最后，他告诉笔者，樱花和白皮松价格现在基本上也快到了最低谷，也许明年，也许今年，他会再次买进，他说，苗木行业是个非常好的行业，虽然现在进入低谷，但不久的将来一定会迎来高潮。除了走量的普通苗木，精品苗木业也是他看好的另一方向。他认为，虽然现在精品市场不成熟，市场接受率也普遍不高，但不久的将来一定会是一块大蛋糕。说到这里他停顿了一下，然后补充道，虽然精品市场行情好，但是就怕跟风，这一秒可能是未开发的蓝海精品市场，下一秒也许就是竞争激烈的红海战场，市场局势瞬息万变，苗木种植和投资还是要谨慎点。