2016以后苗木营销这么搞

2016年以后的苗木市场营销要怎么搞？你造吗？知不知道都往下瞅瞅吧……

     大话2016之前，我们先来看看现在的苗木市场营销大概是个神马样子。

　　大的“两头”是快速上升的苗木地供应量和需求量，而连接供需只见的则是狭窄的流通渠道。苗木产品营销渠道：生产—→中间商—→消费者，这种销售渠道模式是传统销售渠道，现在看来存在许多不足，例如：经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等常常造成严重的渠道冲突等等。

但是，小编来带大家看看苗木市场营销渠道发展的新趋势：

一、苗木产品渠道结构短化

　　美国78.5%的苗木产品通过“生产地-配送中心-超市|连锁店-消费者”的渠道通路完成分销。

　　这种渠道环节少、物流快、成本低、效率高的渠道结构已经在全球形成发展趋势。

二、渠道内部从交易走向合作联盟

　　传统的苗木产品营销渠道成员间，因目标不同而在运作过程中也具有差异性，造成一种不一致的痛苦关系。

　　随着苗木产品市场营销竞争的激烈，这种矛盾关系必然会影响各成员的共同利益。
三、渠道系统的一体化

1、走出去创办销售市场

　　苗木交易市场建设重心应从过去的产地市场向销售地市场发展。苗农企业要进军北京、上海，或租地种苗木，或联合办市场、设窗口，为买卖双方提供一个新的平台。

2、发挥网络、电子商务作用

　　在网上发布苗木产品信息，现在苗木采购者尤其是大型园林公司在采购前，先要在网上搜索苗木供应商。

　　如果你不在网上做广告，就不能被搜索并进入到供应商的名单中，销售苗木的机会自然就少了很多。

3、构筑平台发布苗木需求信息

　　政府要牵头、各级花木协会、苗木商会等社会团体积极参与，多办苗市活动，并拓宽形式，丰富内容，为苗农、各行政和业务的主管部门和众多业内知名企业构筑平台，发布绿化工程苗木需求信息，展示最近苗木产品，各取所需，及时沟通交流。