给 苗 木 生 意 支 支 招

 首先，我们先分析一下苗木低潮的原因，然后总结。

一，很多人把当前苗木的低潮，

   归罪于市场经济大环境不好，因为其他行业也不好，似乎在这种情况下，苗木市场不好，理所当然，然而，我并不这么认为，至少不全是。因为即使不受到市场大环境的影响，也会出现苗木的低潮，梁永昌在2012年的第二届全国苗木行业发展研讨会上，就已经呼吁：居安思危，促进苗木行业发展。已经警示大家勿忘“龙柏烧狗肉”，因为那时，还没有市场大环境的影响，但是各地报道都是新增几万亩的苗圃的消息，想想如此下去，市场怎能不饱和呢，刨除市场大环境的影响，市场饱和也是必然因素之一。

二，缺乏工匠精神。

   过去的苗木买卖，是你生产什么，我买什么。但是随着时代的发展，我们苗木生产者的思路没有跟上时代的步伐，因为我们苗木生产，都是预测式生产，需要一个对未来市场的预判，也就是昨天的选择，决定了今天的结果，今天的选择决定未来的结果。过去苗木好卖，萝卜快了不洗泥，亏好不亏赖，所以人们都去关注了数量，而很少有人关注质量。所以现在市场上出现了好苗难买，劣苗难卖的现象。但是大多数的人生产的还是劣质苗。所以，在当前市场竞争非常激烈的今天，品质的提升，将成为必然。工匠精神的缺失，使我们在竞争中处于劣势。

三，盲目乐观、侥幸心理严重。

   在2012年，苗木处于高峰期的时候，那时我们就断言，苗木低谷就快到来，就召开了第二届全国苗木行业发展研讨会，相关言论也在《中国花卉报》上发表了。然而，那个时候，谁又能听进去相反的言论呢，没有引起人们的足够重视，一些人已经被胜利冲昏了头脑，认为这种不幸的事怎么会发生在我的身上？然而根据墨菲定律，怕啥有啥，当年质疑我的论断的人，今天不知做何感想？人最难得的就是居安思危，华为任正非说，我们离破产仅差一步，正是因为有这种危机意识，才让华为有了今天。而我们苗木人，更需要理性判断，科学决策。

四，缺乏有效的、有数量的、有生产力的人际关系。

   由于过去苗木行业处于风口浪尖上，人们稀里糊涂的就飞了起来。简单的参加几个展会、发发传单，甚至有的人在家里不出门，也把生意做得风生水起。然而时过境迁，当苗木低潮到来的时候，当竞争越来越激烈的时候，我们才发现找个买主挺难，怎么找买主，成了难题。那个时候没有建立好的人脉关系、有生产力的人脉关系。所以，有人乌鸦落在猪身上，看见别人黑，看不见自己黑，自己不讲究，反而一味的埋怨别人，指责别人。很多过去在自己这买苗的客户，转身找了别人。所以当竞争越来越激烈的时候，广泛的人际关系，是解决问题的法宝。

五，错误的压缩展会、会议、广告等行销活动的投入（此段是重点）。当苗木行业的低潮让你感觉到寒冷的时候，中国不成熟的商业，仿佛陷入了一个怪圈，首先要做的就是减少投入，尤其是宣传上的投入。从参加展会、会议上省钱，广告开始舍不得投放，然后天天抱怨生意不好，每天就是发发朋友圈、发发群广告，自己又屏蔽了很多人的朋友圈和群广告。你看看自己的手机就知道了。冷静的想想，当你不再投入宣传的时候，生意会比高峰期的时候好？

从做生意的角度上来说，我佩服牛根生，当蒙牛成立之初，筹集到的一千万块钱的时候，竟然拿出三百万投放了广告，然后以每天超越一家乳企的速度，终于当上的乳业第一，所以有媒体人慨叹：他是一头牛，却跑出了火箭的速度。还有商业奇人史玉柱，当珠海巨人巨亏2.5亿的时候，他凭一句：“今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金”的广告，迅速东山再起，并还清了以前所有的债务。纵观商界，没有人的成功是离开广告的。而我们的苗木人却在压缩宣传，后果可想而知。

六，说到不如做到。

   当你认同我以上的观点的时候，你应该有所行动。第三届全国苗木行业发展研讨会，于2016年10月28-30日在北京顺义宾馆召开，会议主题就是---苗木行业发展的困境与突破。