同样的苗木行情下，别人照样赚钱，为什么？做紫薇的要特别注意了 ...

最近苗木界行情惨叫声一片，但是有多少是人云亦云，根本没有用自己的脑子思考现状，单单凭借苗子卖不出去这一条就说行情不好，未免偏颇，同样的行情下，别人照样赚钱，为什么？

恐慌心里的确目前存在，但不表示苗木行业出了什么大的问题，更不是苗木行业走到了尽头。目前的行业恐慌，主要成因在心理行为因素和市场因素，可以大体归纳几点：

一、市场的周期性，以为到了低迷期

周期到来时，三四年卖不掉树，等忍不住的人把树砍伐了，之后就会涨价了，生存下来的成为成功者。但能够忍得住的毕竟少，低迷周期如果进入到第四年，70%的企业会跑路，80%苗农会砍树。

从历史性宏观看，没有不淘汰的行业，没有不倒闭的企业，每一个周期淘汰一部分企业和从业人员那是正常的规律，这就是经济社会发展，这就是市场经济。但市场的低迷周期还是没有到来。低迷周期的到来往往伴随国际宏观经济，目前国际经济、中国经济处于转型期，所谓常态化危机，而中国的宏观政策有利于经济转型，甚至更有利于属于生态建设的绿化苗木，所以苗木行业真正的低迷周期还远未到来。

二、苗木库存的数量，以为库存很大了

苗木库存的数量究竟有多少，没有准确的统计，也未必知道将来国家建设需要用多少。但从世界苗木产业状况看，中国这么一个大国，生产的苗木不及美国等一些国家的数量那是肯定的，像美国这些生产大国，苗木有50%以上出口，而中国的苗木还在进口，你就说过剩了，依据在哪里呢？

即使过剩了，那50%出口的话会不会过剩呢？库存是对应目标市场的，你的目标市场未确定，还有很多处女地，你就没法说你过剩了。

至于单个优良品种的库存量，有些品种的确可能数量偏大了，特别是工程用量大的常规品种。这些品种种子种一下就能出苗，或者简单扦插就能成苗，粗放管理，每个农户都可以介入种植，所以容易育苗量过剩。比如：国槐、栾树、复叶槭等,它们的特点是 大树市场需求旺盛，带动苗农拼命育苗，造成大规格苗木仍然供不应求，而小规格苗子供大于求。但这种过剩也不要担心，市场自然会通过价格自动调整，当苗价下 跌太多自然就没人再积极种植。

三、习惯了前几年的高利润，以为苗木就应该暴利

苗木行业有时是有暴利，但不是任何品种，任何时候都是暴利。前几年苗木行情好，发展大型苗圃的多，带动了苗价，高利润很正常，因为供不应求。特别是一些优良新品种，比如美国红枫秋火焰等等，培育一亩地苗子卖几百万的大有人在，但这种暴利不是每个人都遇到的。

所以，苗木行业从业者要有平和的心态，生意要的是长久稳定，而不完全是追求暴利的贪心。

四、心理行为因素，自己吓自己，自己人吓自己人

搞苗木要有忧患意识，但同行吓同行的事情太多了。而大多数苗交会办得不是很成功，甚至影响了参与者的心理。苗交会到场的都是种苗木的同行，于是有钱的搞了展位发资料、发名片，没钱的小户就在场里场外见人就发资料、发名片，而半天时间，鸟兽散。参与者最终发现，这是什么情况？都是卖苗的，没有买苗的，回家的路上就想着，苗木真的过剩了，只剩下卖方市场了，回家抓紧降价抛售吧！同行吓坏了同行，自己吓坏了自己。

举个同行吓同行的例子：现在大家都用QQ了，似乎懂得用QQ在群里面发消息营销了，以为这就是时髦的网络营销。的确，开始阶段用QQ做点营销是有效的，但是现在苗木的群很多了，一个群里每个人都在发自己的苗木供应信息。你想想，你发了有用不？看见你信息的是你的同行，他们也在发跟你差不多的信息。每天没日没夜发信息，到头来没有销售，只看到同行之间在比谁的价格更低。这是一种好的销售吗？建立品牌，建立信誉，建立服务，一个开放的平台，让真正感兴趣的人自动找到你的信息，进来的都是潜在客户。

对苗木同行提了几点建议：

1.思想观念要改变。这个改变有很多内容，包括经营理念、经营方式、生产模式、管理水平、技术进步等等。

2.扩大视野，尝试新的目标市场。比如苗木的出口，有条件的大企业可以做；苗木的市场定位多样化，逐步要尝试培育更多庭院用、小区用的精致树种和树形，苗木不仅仅就是造林和绿化的方向。

3.长久经营，苦练内功。这涉及到对市场的分析和敏锐度，另外要在苗木管理和质量上下功夫。

4.网络时代、信息时代、物联网时代了，你必须学习，必须跟上。如果你现在连一个自己的网站都没有，试想，三年之后还有你的市场和存在吗？不断学习的人都有可能被淘汰，何况你不学习？

苗木产业还有没有前景？

　　 苗木产业在我国还属于新兴产业，可以把其比喻成是个刚刚学会走路的孩子，所以发展前景巨大。有的人说苗木产业是朝阳产业，从目前我国的国土绿化情况来看，苗木产业的路还很长。

因为我们的国土绿化工作虽然经历了几代人的不懈努力，但森林覆盖率仍然很低，和发达国家比，差距很大，而且也不能满足国家发展中对于环境要求的改变以及广大人民群众对物质生活和精神文化的不断追求。可以说，苗木产业的发展空间非常大，在未来的几十年，甚至是一百年内都是大发展的时期。