不理智地选择品种
“不理智地进入了这个行业,又不理智地选择了品种,如今亏得血本无归。”刚刚进入苗木行业的张先生说,进入行业后,他听了朋友的话,播种了一些国槐,没想到这两年国槐小苗的价格这么低。
据介绍,当时确定种什么树种的时候,朋友们都说国槐价格高,种国槐肯定有前景,他便毫不犹豫地选择了国槐。没想到第二年苗市就进入了低谷,国槐小苗的价格一落千丈,几乎是无人问津。没有办法,只好继续租地定植,又增加了一大笔开销。另外,国槐树干不直,管理也相对麻烦,投入的人工也非常多。他说,如果在这两年内,苗市再走不出低谷的话,他“死”定了。
和张先生一样,很多苗木从业者选择种植品种是不够理性的,往往是看哪个品种卖得好、价格高就种哪个品种,全然不考虑自己的经济实力和市场的保有量,只是看着哪个品种热就种哪个品种。按这个思路去做事,能不出问题么?

不理智地培育苗木
也是前几天,笔者到一个朋友的苗圃参观。苗圃技术员问笔者,应该怎样给苗子施肥。笔者告诉他应该怎样施,技术员听了说,自己就是这么做的,但前几天老板带了几个同行来看苗圃,其中一个干了多年苗圃的老板告诉他必须要浇一次水,施一次化肥。
这种现象在苗木行业中其实相当普遍,这就是典型的不理智育苗,恨不得苗子在一夜之间就能长10厘米。
笔者认为,做任何事都来不得投机取巧,用大水和大肥催苗子无疑是拔苗助长,是一种极为浮躁的行为,早已被业内所诟病。
其实,已有不少人尝到了大水大肥带来的苦果。原本比较抗寒的苗木因大水大肥而抗寒力减弱,导致很多苗子因冻害而死亡,这就是最真实的写照。
种苗子和做其他工作一样,需要我们脚踏实地,一步一个脚印地往前走,浮躁只能给我们帮倒忙。
不理智地销售苗木
苗木销售,也同样需要理性。然而,很多从业者在卖苗子的时候也不够理智,主要表现在两方面。
一是盲目地惜售。前两年,柳树的价格刚出现下跌时,笔者告诉一个柳树种植大户,让他赶快将手里的柳树苗子卖掉,他却置之不理,而且有着自己的一番理论。他说,苗子降价也没事,苗子在地里长着,今年不卖明年卖,明年苗子大了,价格更高了,实在不行砍了当杆子使也不赔本。
而事实呢?柳树的价格快速下跌,最后到了砍杆子都没人要的地步。这位朋友后悔不迭,连连说早知如此何必当初。
所以说,我们销售苗子也要理智,要慎时度势,不能盲目地坚守,盲目惜售。
还有一种情况,就是盲目抛售。有的从业者对市场不了解,也很少跟业内的朋友沟通,导致了信息不畅,从而使原本好价格的苗子卖出了低价。
笔者的一个朋友,在2014年苗市下行潮来袭时,一时慌了手脚,生怕苗子跌价,收不回成本,便不顾一切地将一些市场存量较少的苗子进行了抛售,结果他的这些苗子在之后的价格并没有下跌,反而因为市场存量少而有小幅上涨。所以说,卖苗子也不要慌,要伺机而动,不可惊慌失措。
不理智,与丧失理智是同义词,指失去了辨别是非、利害关系及控制自己行为的能力。说白了,不理智与心浮气躁有着直接的关系。
我们在做任何事情的时候,都要平心静气,认真地进行思考和审视,这样才能把我们的工作做好、做实,才能在苗木行业中稳健前行。