走差异化路线，是做苗木产业成功的根本

新优彩叶品种红叶石楠，因其优越的观赏及栽培性状迅速跃升为园林绿化中的主流品种，在大江南北各类绿地植物配置中，成为不可或缺的重要材料。尽管红叶石楠的应用量逐年加大，但由于参与繁殖的苗农和公司太多，最终导致了红叶石楠的供需失衡，今年年初跌破成本价，导致了苗贱伤农的悲剧。这一事实证明，苗农盲目跟风引发种植热必然会导致供需失衡，价格大跌。

   目前大多数苗农繁殖红叶石楠都是做短线产品，有远见的企业不妨避开竞争激烈的一年生苗，做长线生产差异化产品，如红叶石楠球、自然树状的乔木、独干柱状的造型苗等，进行错位竞争。以高2.5米、树冠直径1.5米的独干柱状的红叶石楠造型苗为例，几年来价格一直保持在每株2000元左右，利润相当可观。此外，红叶石楠品种很多，不妨多了解近年来出现的特色品种，如小叶红叶石楠，其枝叶密集而细小，作绿篱或培育造型球、造型柱等观赏效果更具优势，生产者也不妨考虑。

近年来，在苗木产业发展中，改变传统的单一种植模式，合理利用苗木大小、高矮、深根与浅根等特点，实行乔灌木与地被植物套种，既实现了肥水互相利用和减少除草面积，提高了土地利用率，也增加了单位面积产苗量和经济效益。

苗木出租：近两年花木租摆越来越流行，很多苗木种植户根据市场需求，从单一的种植、销售苗木逐渐发展到花木租摆，不仅靠卖苗木能赚钱，出租花木也让他们的收入翻了几番。

立体绿化：城市绿化中，立体绿化将逐渐占据重要位置，成为必然的绿化趋势。以前人们认识的立体绿化就是配置攀援植物，然而随着立体绿化技术的不断加强，适用的植物种类越来越多，因此苗木生意人不妨考虑参与立体绿化行业，给自己的产业和产品扩展一条新的生意路。

培养精品苗木：苗木不仅用于园林绿化，还要走进千家万户。一些园林专家在美国等地的考察中发现，他们的苗木重视机械化、精品化、容器化，也可以被千家万户应用。在我国，如盆栽红豆杉就以高姿态、高身价进入了人们的视野。“千家万户”是难以估量的庞大市场，朝着这个方向努力，必将爆发强大的力量。