【思考】苗木行业经过“兵败如山倒”的价格恐慌性后，如何看清 ...

苗木行业，目前在生产经营情况及未来发展的状况看，区域性的利好消息很多，但是问题更多。主要表现在：不出去走，看不到竞争，看不清变化；规模太小，没有定位；没有真正弄懂科学管理，使其停留在概念上；有想法不能落地，急功近利且反市场规律而行等。根据大部分苗木从业者的现状，小编认为他们困惑的问题有以下几个方面，如果能及时调整思维模式，或许对苗木事业的发展有促进作用。

　　其典型特征为盲目跟风，这些人不考虑市场消化能力、同规格苗木存圃量、适生区域的生产量、后续发展量，看到别人赚钱就觉得自己也能赚钱，跟着别人的路走。结果，出现了现在的“兵败如山倒”的价格恐慌性暴跌。

　　但是，很多人依然不以为戒，国槐、白蜡、云杉等还在延续前者轨迹。同时，对于价格下滑的品种则完全是另一种态度，苗价一跌就开始恐惧，一恐惧就立刻放弃，完全没有考虑市场需求的变化和苗木供应量的增减。其实，从行情的谷峰到谷底，时间和空间中还有很多缺口。

　　主要表现在部分从业时间稍长的苗木人身上，“青蛙”安享现在市场“温水”中，一些品种在本地市场有生产和需求，却被外地生产的产品占有。而出现这样的变化后，从业者却依然还是小富即安心态，不去从技术、规模、客户价值等方面进行学习培育，不作为。还有一些苗木经纪人依然陶醉在转手即获利的简单操作中，没有与时俱进的心态，等到各种信息逐渐透明及竞争对手变得成熟与强大后，才追悔莫及，无力回天。

　　只重视销售，到处选择媒体和宣传途径，却忽略了行业生存的根本——苗木产品，忽视了需要踏实的市场考察、局面拓展、产品定位、科学管理等最重要的本。虽然各种新的营销方式不断推陈出新，但是只要是产品到位了，营销将不再困难。