从不同角度看待国外苗木！

　　有人在解读2015年畅销书《从0到1》时讲到，与其在“从1到N”的红海里挣扎，企业不如在“从0到1”的蓝海中做好产品定位、模式升级，成为创新型“垄断”企业，而不是嗜血的竞争者。

　　过去几十年，荷兰苗木已走过从0到1的塑形阶段，业态丰腴出色，对眼下处于转型期的国内苗企具有参考性。不过更值得探讨的是，荷兰苗木产业的未来走向将对国内有何影响。

生产

　　荷兰是欧洲苗木成绩排前三的优等生，近来中国苗商摩拳擦掌到此取经，一些荷兰苗企因此还准备了中文版的产品说明、中文名片，有人还用起了微信。

　　许多荷兰苗圃都向中国苗商演示了生产环节，其中机械操作最激动人心：罗兰特苗圃主打小苗，175米长的一垄土地，播种机用了大约1分钟，5公斤种子就钉是钉铆是铆地种下，有人测算，在国内这个工作量大概需要3个工人花一天时间；费尔贝克苗圃无人驾驶的除草机也很神奇，这大家伙除草时精准地避开了每一株小苗，因为每株小苗都有GPS定位，能与机器“对话”……

　　

机械能大显身手离不开标准化做铺垫，铺垫不仅体现在土地规划、苗木栽植、排灌设施这些看得见的地方，苗圃库存管理、定制化生产等才是核心。在荷兰工程苗大户优登豪特苗圃参观时，总经理马丁展示了产品“花名册”，上面记录了所参观地块每一株苗木的详细指标。他介绍说，数据采集时间是每年6月，公司会根据数据推演其生长情况，做到“何时修剪、何时出售”心中有数。

　　容器苗是荷兰苗木主流产品，所参观的三四家容器苗企业产品定位都不一样，分工精准细致，有的做盆栽型绿植花卉，有的做灌木、乔木容器化改造，市场脉络清晰。容器苗一般1到2年出圃，否则就会换大盆或销毁。不过这种情况在荷兰极少发生，当地从业者似乎对每年的订单量都胸有成竹。

市场

　　不仅是容器苗企业如此，荷兰苗企普遍对终端市场有理性的风险评估，在市场中衡量自己的位置。回溯整个荷兰苗木业成长史，几乎未曾经历过市场“鸡犬升天”或“龙柏烤狗肉”的大起大落。

　　二战后的50年代至80年代，欧洲经济复苏，荷兰迎来大规模国土绿化时期，苗圃趁势崛起。时至今日，欧洲国家普遍度过了快速发展阶段，步入了发达国家行列。荷兰是欧洲强国之一，城市建设、林业绿化已趋于稳定，对绿化苗木的需求量波动不大。

　　

拉动荷兰苗木的“三驾马车”分别是家庭消费、市政消费、商业及地产消费，比例大致为5:3:2。在占比最大的个人消费市场，布局完善的花园中心给苗木销售、流通提供了绝佳环境，给市场吃了定心丸。而另外两方面，也有整个欧洲大陆提供饭碗，需求稳定。

　　平稳的大环境给行业匀速成长提供了条件，在荷兰3200家苗圃中，家族企业占大头，许多苗圃的接力棒已传到了第二、三代手中，各苗圃在市场中已占有一席之地，累积了丰富的运营经验，对市场有很强的预见性。荷兰TOP TREE MANAGEMENT公司总经理Kees说，荷兰苗圃没有严重的同质化问题，也不容易出现“押宝”一两个品种的行为，产品发展比较均衡。