花10亿元也买不来的苗木经验——原来我们做的还远远不够！

2016-6-24 15:29| 发布者: admin| 查看: 180| 评论: 0

摘要: 【苗木销售的境界】1、顾客要的不是便宜苗木，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论苗木价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么样的苗木不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的 ...

【苗木销售的境界】

1、顾客要的不是便宜苗木，要的是感觉占了便宜；
2、不要与顾客争论苗木价格，要与顾客讨论价值；
3、没有不对的客户，只有不够好的服务；
4、卖什么样的苗木不重要，重要的是怎么卖；
5、没有最好的苗木产品，只有最合适的苗木产品；
6、没有卖不出的苗木，只有卖不出苗木的人；
7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【优秀苗木销售的六大特点】

1、苗木行业80%的业绩来自4-5个核心客户；
2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；
3、会专注于苗木行业，对某一类客户了解非常深；
4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；
5、在苗木圈子里很活跃，总能得到第一手信息；
6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【苗木销售不跟踪，最终一场空！】

专业苗木营销人员：80%的苗木销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动?
1、以特殊的跟踪方式加深印象；
2、为互动找到漂亮借口；
3、每次跟踪切勿流露出急切愿望；
4、先卖自己，再卖苗木。

【苗木销售人员必须要会回答的问题】

在苗木销售中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：
1、你是谁？做什么的？
2、你要跟我介绍什么样的苗木？树形好不好？
3、你介绍的苗木有好处？
4、如何证明你介绍的是真实的？
5、为什么我要跟你买？