【苗多多人物志】从拒绝苗木到香樟大佬，李运彬的蜕变之路 ... ...

父辈做苗木，他却拒绝苗木

（）李运彬出生在湖北荆门的一个林场，从爷爷辈开始，父母，包括他读书所学的专业都是在跟花卉苗木打交道。从小接触苗木的李运彬并没有像父母一样，热爱这个行业。

（）在李运彬的印象里，当时的林场都是计划造林，父母拿着一点微薄的工资，每天在家里扦插雪松。李运彬记得很清楚，当时是1996年，他刚毕业，也需要在家帮忙。天天重复同样的工作，生活没有丝毫变化。

（）“以前林场其实并不好做。”李运彬说，当时在别人的观念里，搞林业的就跟种田一样，没有什么出息，而他刚从学校出来没多久，一心只想在外面闯荡出一番事业，根本不喜欢林业这一行。

为生活挣扎，最后仍回到林场

（）离开林场之后的李运彬一心想赚大钱，所以不管什么行业，他都去做过尝试。补过汽车轮胎，装过挡风玻璃，开过米厂赚了一点小钱，但倒腾炼油厂又把赚的钱全都亏掉了。转来转去，除了丰富的人生经历，他又回到了原点。

（）郁闷的李运彬去深圳转了几圈，在深圳龙华，李运彬接触到了一个在当地种容器苗的台湾人，这让敏感的他看到了商机。此时已经是2006年，1968年出生的李运彬已经38岁。当时父亲年迈，急需他们三兄弟中的一个回来继承林场。

（）已经破釜沉舟的李运彬决定回来继承林场，为了留住老客户，他跟老客户做生意从来不计较生意的大小，而且客户的要求都尽全力做到。这样的服务态度，很快帮他拉到了做苗木生意后的第一桶金：三千棵雪松。靠着这单生意，李运彬赚了20万。

从杯苗到香樟，他坚信自己敏锐的眼光

（）李运彬的成功，除了源自他豪爽乐观爱交友的为人，还在于他对行业超乎寻常的敏锐。

（）靠雪松生意赚到第一桶金后，2008年，李运彬偶然在《花木信息》这本杂志上，看到了介绍红叶石楠。他觉得这个品种肯定有市场，于是决定承包两亩地做扦插场。在当时来说，风险是极大的。但李运彬相信自己的眼光，他在湖北襄阳找到了一位做红叶石楠生意的人，提出跟他合伙，对方提供种条，他来做扦插，成株对半分。这个提议得到了对方的同意。

（）果然，红叶石楠很快在市场上大火，第一次扦插存活的一百多万株全都卖掉了，并且供不应求。这个生意，李运彬一直做了三年，在红叶石楠最火的那几年，走在前面的他，分到了这个市场的一块蛋糕。

（）同时，李运彬的目光又放到了单品香樟的种植上，他开始利用媒体做广告，在杂志上大量发放他的苗木基地的广告，并着重提到，他的树苗“土球呈苹果型，移栽成活率高于全国。”

（）这种独特的广告一下吸引了江西一个园林公司的老板，从而打开了江西的市场，并从江西辐射到浙江、重庆等地。

（）李运彬说的移栽成活率高，并不是吹牛，早年间在老家林场学到的经验技术以及多年来对苗木行业的接触，使他逐渐摸索出提高树移栽成活率的一些方法。“很多老板直接说，要香樟，就要李运彬的。”

未来要走品牌化发展路线

（）在同行们纷纷效仿他提高了树苗移栽成活率之后，李运彬也并没有太多忧虑。“这个很正常。”他早就瞄上了给树苗配药，并且这些药方只提供给购买他的树苗的客户。“做生意想赚钱，那就要永远比别人快一步。”

（）今年，在苗木市场摸爬滚打十余年的李运彬再一次嗅到了商机，他的下一步是把他的纪山丽景花木合作社建成一个标准化、精品化、规模化的单品香樟基地，建立丽景香樟品牌化的发展路线。

（）同时，他还跟苗多多合作，给香樟挂上了“电子身份证”。让香樟走上互联网大数据的道路，他远比别人看的长远。他希望能与苗多多一道，看看苗木大数据的建立能为这个世界带来什么样的改变。“世界不停在变，我们如果固守原地，早晚会被淘汰。”李运彬说，想要立于不败之地，除了要适应变化，还要看到变化。