比设计人员更懂景观效果，比施工人员更懂种植养护，这才是优秀的苗木人！ ...

比设计人员更懂景观效果，比施工人员更懂种植养护，这才是优秀的苗木人！

苗木人应对苗木的习性、原产地、保有量、适应性以及苗木在工程上的景观效果有个全面的了解，才能站得住脚，这当然需要多年的积累。专业知识对苗木人起着极其重要的作用。你必须比设计人员更加懂得苗木的习性和效果、比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余，你必须为客户提供专业知识的咨询指导，而并非一味的迎合客户。

优秀苗木人必须：了解市场

1）市场需求信息：明确现在需要什么苗木？了解即将需要什么苗木？预测将来需要什么苗木？你所有资源有什么优势？

2）供应信息：本地有什么苗木？外地有什么苗木？

3）信息需要收集、整理、分析、变更；

4）利用有效的手段把这些信息资源转化为自己的优势资源；

5）市场信息的来源需要平时点滴的收集，累积。

这个是很重要的一点，也是最容易被人忽视的一点，苗木行业内普遍的接单方式为熟人介绍或者苗木经纪人联系，量小钱少还欠人情。可以考虑开辟当地的绿化单位、工程公司、路桥基建、小区开发商等直接渠道，跨圈跨界才能开辟新的销售渠道。

优秀苗木人应有：经营理念

1）推销苗木，首先学会推销个人，然后推销你的理念，所以必须先学会市场营销。

2）运作体系：品质、信誉、服务。

因为苗木人大多是靠个人能力和信誉开展活动，而经营理念是贯穿整个运作的始终，是成功与否的根本。苗木人的素质是资产，苗木人的经营理念是灵魂。苗木人有必要进行自我职业素质的培养,提高我们的专业知识，业务技能和服务水平；同时不断地对自己的经营理念进行升华，最大限度地提升我们的服务。

3）淡季做市场，旺季做销量

我们苗木行业有一个淡旺季；淡季做什么？如果把我们的苗木企业经营视为砍柴，那么淡季我们就应该磨刀，磨刀不误砍柴工。利用淡季对上下游客户进行走访、交流、融洽，创造一个良好的经营环境；然后对前阶段经营中的优缺点进行总结，并加以调整；再对前阶段信息资源上的不足进行调查，分析，研究。并在这阶段中学习，提高，做到淡季不空，旺季不慌。