苗木人要做到年销百万先掌握这几点

在外行人看来，苗木经纪人就是苗木的“二道贩子”，没有什么技术含量。可是事实远非如此。做一个合格的现在苗木经纪人，最起码应该有三个基本条件，两种能力，两种核心意识，简单的说就是3+2+2模式。

先来说说三个基本条件：

专业知识、市场信息的收集分析和经营理念（核心）

专业知识和市场信息是形成经营理念的前提

专业知识和市场信息是不能很快掌握的，需要平时大量的积累并加以钻研

苗木专业知识：

专业知识对苗木经纪人起着极其重要的作用，经纪人应对苗木的习性，原产地，适应性以及苗木在工程上的景观效果有全面的了解，才能站得住脚，这需要多年的积累。因此，必须比设计人员更加懂得苗木的习性和效果，比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余，必须为客户提供专业知识的咨询指导，而非一味的迎合客户，如果具有比较强的专业知识，当园林公司来咨询时，可以向他们推荐一些独家掌握的适种品种，一旦被采用，那么，就是第一个掌握商机的人。

另外，目前绿化工程进行设计时，经常会使用一些不合常规的苗木品种，以及一些不适合施工地区地理及气候条件的树种，如果第一次在报价时就给他们一些意见，并报以合理的价位，客户肯定会印象深刻，这样连续几次后，也就成了最佳供苗候选人。在做每单生意之前，如果涉及到以前没有接触过的植物，一定要提前多做了解。

苗木市场信息搜集：

苗木市场信息的收集分析应从哪些方面入手呢？市场信息分为市场需求信息和供应信息。市场需求信息包括明确现在需要什么？预测将来需要什么？有哪些优势？供应信息包括本地有什么？外地有什么？下线可以供什么？可以提供给客户什么？市场信息的来源需要平时点滴的收集累积。

现代社会信息泛滥，必须学会运用电脑、专业软件等现代化的工具和技术手段进行信息分析，把握苗木市场走势，及时发布自己的信息，提供价格咨询服务，将收集到的信息资源转化为自己的优势资源。

苗木经纪人的经营理念：

经营理念是竞争力的核心，每个苗木经纪人都应该有自己的经营理念。作为一名合格的苗木经纪人应该具备哪些经营理念呢？

推销苗木首先应该推销个人，然后再推销苗木。因为苗木经纪人是靠个人能力和信誉开展经纪活动的。经纪人的素质是经纪人的资产，所以经纪人有必要进行自我职业素质的培养，提高自身专业知识、业务技能和服务水平。建立自己的经营理念，我们不能追求所谓短期利润最大化，有些经纪人推销中并不是每种苗木是都有利润空间，有些苗木品种采购价会高于销售价，他们讲究的是长期的总体获利。有的还制作了网站，网上展示了可以提供的苗木品种的图片及苗木习性，几乎每天都在变动价格行情，这都涉及到经营观念的问题。