苗木界的巴菲特是如何炼成的？

苗木界的巴菲特是如何炼成的？

看准形式中年转行 种出人生财富树

——山东泰安天华园林总经理闫兴建

编者寄语：

人到中年选择转行，风险与压力并存，被人称为下下策。然而山东泰安的闫兴建却在16年前做出了一个大胆决定，人到中年的他宁愿放弃原来收入丰厚的食品行业，也要转入苗木行业，而他的命运也由此开始改变。

中年转行 风险和压力并存

2000年以前，闫兴建一直从事食品行业，虽然规模不大，但生意倒也顺风顺水。可是突然有一天，他却决定不再做食品改种苗木，此时的他已人到中年，转行的风险和压力极大，因此亲朋好友对他的决定甚是反对。而闫兴建却有自己的想法。原来，他发现随着城市化进程的加快，市场对花卉苗木的需求与日俱增，未来发展绿色经济，推广绿色生活方式，以及环境治理、雾霾治理等众多因素都将推进花卉苗木市场的极速发展，国家各项政策中也明确指出，花卉苗木将被列为重点鼓励和扶持产业。综合考虑后，闫兴建力排众议进入了苗木行业。

“天生我才”种苗木

与大多数苗木人不同，闫兴建似乎天生就是种苗木的料，也或许是因为之前积累了大量的苗木知识，种起苗木来得心应手。2000年，闫兴建承包了30亩地赢得开门红，第二年承包了50亩地赚到满堂彩，第三年他又承包了50亩地再次赚到盆满钵满。之后，进入园林行业如鱼得水的闫兴建似乎形成了一个习惯：每年都要发展50亩地，否则心里就空落落的，就这样他以每年50亩的速度连续发展了7、8年（中间仅有1、2年间断），苗木品种一年比一年全，精品大苗一年比一年多，而且每样产品都成片种植、规模化管理，让后期出货非常迅速。

行情越“臭”他越买

股神巴菲特说最好的投资是低谷买进高谷卖出。苗木行业中闫兴建对此非常赞同，当所有人都对某一产品“谈虎色变”时，闫兴建却总是选择大量买进。

2005年，樱花市场遭遇空前绝后的行业寒流，一时间风靡全国的樱花成了烫手山芋，所有人“谈樱色变”，人们争先恐后低价抛售各种樱花产品。而闫兴建此时却从农户手中大量收购4、5、6公分的便宜樱花，别人都笑他傻，他却默不作声。2008年奥运会后，苗木市场再一次经历行业风暴，所有人都不看好白皮松，一时间白皮松成了市场上最“臭”的产品，闫兴建在这时又以每棵100多元的超低价大量买进1万棵白皮松，还是有人笑他傻，但他仍然不作过多辩解。2014年，原来不被人看好的“臭”苗经过多年的生长，变成了15公分、40公分的精品大苗，每棵市场价格高达5、6000元，所有人都眼红了，人们这时才开始明白他的远见卓识。

厚道做人 谨慎交友

中国的传统观念总是认为商人重利轻义，然而闫兴建却并不是这样的人。他认为做生意就是做人，为人处世一定要厚道，只有心胸宽广，心存善良才能引来财神光顾，倘若凡事斤斤计较，心存邪念，生意一定不会长久。在择人交友方面，闫兴建也有自己的独到见解，他认为交朋友应结交君子，远离小人，与君子结交自己也会受益匪浅，倘若不慎结交到小人必定后悔终身。

信息就是财富

谈起自己的成功之道，闫兴建表示在心态方面一定要保持一颗平和之心，严以律己宽以待人；在产品方面一定要重视质量、重视信誉；除此之外，他认为借助媒体宣传和做好产品质量同等重要，好的产品一定要有好的宣传才能卖上好价钱，因此从2005年开始，闫兴建就一直保持与华夏园林合作，在提高产品质量的同时借助华夏园林的宣传，最终一步步从黑暗角落里的无名小卒，变成了园林大舞台聚光灯下的耀眼明星。

目前闫兴建拥有基地600余亩，产品涵盖：樱花、白皮松、国槐、白蜡、皂角、五角枫、柿树、平顶松等各种大乔木、大树、古树上百个品种。面对未来，扩张基地面积不是他的发展规划，打造精品苗木才是他的宏伟蓝图。