终于有人把P2P、O2O、B2C、B2B、C2C、C2B说明白了

电子商务是指利用互联网进行的商业交易，包含了商品、服务和知识产权的交易。目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等几种，现在出现了B2B2C、B2C2C 还有P2P等各种与互联网结合的模式新名词，

（1）B2B模式

B2B (Business to Business)，是指企业与企业之间的商业关系。 例如工厂利用阿里巴巴的国内站进行在线采购，买方和卖方就建立了B2B的商业模式，网站属于B2B网站。

阿里巴巴、慧聪网属于综合型B2B,另外还有垂直型B2B，例如中国水产网，企业自建的B2B，如海尔企业的采购网。

B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。企业间的电子商务成为电子商务的重头，差不多占据了80%的市场份额。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。

（2）B2C模式

B2C(Businessto Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“网上零售商”模式，直接面向消费者销售产品和服务。例子：

天猫——为人服务做平台

京东——自主经营卖产品

凡客——自产自销做品牌

B2C网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城EC化）、百货商店（自有库存，销售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个性化服务、个性化需求）等。B2C的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。

（3）C2B模式

C2B (Customer to Business)，比较本土的说法是要约，由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户的要约，那么交易成功；假如商家不接受客户的要约，那么就是交易失败。C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。例子：美团、糯米等。

C2B模式的一般运行机制是需求动议的发起、消费者群体自觉聚集、消费者群体内部审议、制定出明确的需求计划、选择合适的核心商家或者企业群体、展开集体议价谈判、进行联合购买、消费者群体对结果进行分配、消费者群体对于本次交易结果的评价、消费者群体解散或者对抗。

（4）C2C模式

C2C(Customerto Consumer) ，客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与个人之间的电子商务。例子：淘宝、拍拍、易趣。C2C的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费用、支付环节费用等。

（5）O2O模式

O2O即OnlineToOffline，就是线上商务与线下结合，线上就是互联网平台，线下就是实体的店铺，换句话说：就是实体的商业模式与互联网的结合。让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。

该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。O2O模式的优势有：充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。

常见的O2O网站有以下几种：

• 饿了么，本地化点餐网站；

• 苏宁，线上零售和线下门店；

• 点评，线上评价引导线下消费；

• 嘟嘟美甲，到家服务；

• 门口头零食，本地化零售销售；
  

• 京东到家，生鲜美食到家服务；

• 跟谁学，在线教育O2O。

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（6）P2P模式

P2P借贷是一种将非常小额度的资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种民间小额借贷模式。P2P是“Peer-to-Peer”的简写，个人对个人的意思，P2P借贷指个人通过第三方平台(P2P公司)在收取一定服务费用的前提下向其他个人提供小额借贷的金融模式。

第一种是纯线上模式，是纯粹的P2P，在这种平台模式上纯粹进行信息匹配，帮助资金借贷双方更好的进行资金匹配，但缺点明显，这种线上模式并不参与担保;

第二种是债权转让模式，平台本身先行放贷，再将债权放到平台进行转让，很明显能让企业提高融资端的工作效率，但容易出现资金池，不能让资金充分发挥效益。