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苗木市场不景气,我们应该怎么办?

2022-6-14 13:42| 发布者: admin| 查看: 104| 评论: 0

摘要: 苗木市场不景气,我们应该怎么办?2022-06-08 17:56苗木市场不景气,我们应该怎么办?最初种苗的人少,竞争压力小,近几年绿化需求高,苗木很受欢迎,经济效益也很好。但现在情况不同了,苗木市场低迷,全国各地供应 ...

苗木市场不景气,我们应该怎么办? 

苗木市场不景气,我们应该怎么办?

最初种苗的人少,竞争压力小,近几年绿化需求高,苗木很受欢迎,经济效益也很好。但现在情况不同了,苗木市场低迷,全国各地供应量充足,种植的各种树苗价格低,卖的农户越卖越心酸,现在又面临滞销,实在是有苦说不出。

现在全国范围内绿化苗木市场低迷,退林还耕政策的实施,对苗木的整体需求也有所下降。此前,绿化需求是主流,而后也有果树需求,但持续时间不长。种植苗木并不像听起来那么容易,许多农民跟风投资,但他们没有自己的销售渠道,一些大型绿化公司有特定的合作伙伴,正规农户基本拿不到订单。近年来,地租持续上涨,苗木无价无销路,多数农民选择低价出售,市场更加混乱。

如果现在想种苗木,需要考虑转变方向:

1、追求质量,做精品苗

其实,市场从来不缺苗木,质量差的苗木根本不值钱,甚至根本就不会有人要,质量差的苗木会越来越没有市场。小苗圃的明显优势在于,自行生产,没有土地租金压力;而大苗圃一般是租赁土地雇工生产的。

所以,小苗圃应发挥自身优势,生产小规格的精品苗木,不过分追求数量,通过精品苗木的培育,注重信誉为客户负责,这样才能不断地迎来订单生产,从而求得生存发展的空间。

2、找准定位,形成有自己特色的苗圃

特别是小型苗圃,在规格定位上要考虑资金的快速流动,苗木的迅速销售;只有回报快,才能保持流动的生命力。

因此,在做苗圃定位的时候不可盲目追求周期长、利润空间大苗圃规格,也不宜盲目引进外来物种,因为外来引种需要漫长的培育周期;小苗圃要做的是主打小规格精品苗木,形成自己的特色。

3、抱团取暖,苗木生产规模化

随着苗圃业的连续发展,竞争越来越剧烈,各家各户“单打独斗”式的种植模式早已经过时了。改变过去零星发展的做法,苗木生产商可联合起来,根据立地条件,选择一种或几种有发展前景和地方特色的彩叶树种,固定生产,长期经营,形成品牌,形成大市场。生产的品种必须形成一定的面积和规模,品种不一定多,但主要品种在面积和数量上要占绝对优势。

大型工程规模大、要求高,为了达到震撼人心的景观效果,设计师们经常要求批量种植一些同一品种、同一规格的高档次绿化观赏树木。实践证明,规模产生效益,规模产生力量,规模产生价值,规模决定成败,这就是在新常态下抱团取暖、合作发展的路子。

4、生产面向家庭庭院的果树

“造园”这几年备受关注,私家园林、别墅庭院以及高档园林绿化工程的用苗量占比越来越高。目前来看,造型苗木市场需求量大,且利润颇丰。各种造型独特、花色奇美的树使庭院更有灵气。果树类不仅可以观果,而且可以观花,树形多种多样,是理想的园林绿化材料。果树类多被人们赋予美好的寓意,像山楂、石榴、枣、柿子、枇杷、柑橘类、海棠果、苹果等品种,在私家别墅庭园绿化中的需求量出现增大的趋势。

目前种植前景好的果树主要有一年两熟、三熟或多茬栽培的多季节果树品种;富含稀有元素果树品种;在颜色、品质、产量、成熟期、适种区等许多方面具有特点的特色果树品种;高产优质果树品种等。

5、适当发展地被植物

因为地被植物成景快、观赏期长,易于形成大面积的群体景观,所以很多大型活动和景观项目中,草坪和花境植物成为首选,能够迅速形成景观,丰富城市的景观层次。而且一些地被植物适应性和抗逆性很强,在园林绿化中所起的作用越来越重要,已是不可缺少的景观组成部分。

6、苗木销售口碑化

高利润、低质量、靠炒作、靠海量广告、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经一去不复返。靠引进、选育新品种育苗进行推售,就能迅速见效甚至赚取巨额钱财,现在已经行不通了。“新品种未必是好品种,未必赚钱未必卖得出去”这在大家心中已形成共识,种了卖不掉啊。因为以后的绿化工程会以乡土树种为主,对新树种苗木的使用会非常慎重。

要保持事业的稳步发展,诚信不可不守。回头客是用质量和诚信赚回的,而不是用低价格竞争来的。苗木企业要在业界树立良好的口碑,为苗圃的长远发展打下坚实的基础。

同时要在保证苗木质量的前提下,使用有效的新技术,改变种植方法,科学规划、精细管理,减少生产成本。而不是先求成本,后求质量。


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