中药材市场部分品种价格断崖式下跌，企业采购陷入观望 马上有财经 ...

中药材市场部分品种价格断崖式下跌，企业采购陷入观望

马上有财经

2023-11-25 13:15

广东

中药材价格的急速回落让人始料未及。即便是在旺季来临之际，安国数字药都的展厅摊位也出现了部分空位，亳州药材市场的清淡也让市场工作人员王蒙感慨：“现在市场成交不佳，大厅里都是商户，几乎没有几个购货的。”

由于终端需求不足以及药材新货陆续上市，各类药材价格逐渐见顶回落，甚至有些品种在短时间内跌去九成。一家饮片厂经理曾远表示：“过去中药材行业十年一个大周期，目前看来，这一轮又开始进入下行周期了。”

在过去的两三年里，中药材行情翻腾不息，涌现出一些致富神话，也有一些黯然失色的故事。对于药企而言，中药材价格波动对原料供应造成一定影响，但大多数企业已经实现了平稳过渡，并且一些企业对上游市场的渗透率有所提高。

安国、亳州中药城

降价令药商猝不及防。

药市突然迎来的严寒让许多从业者措手不及。

刘立告诉记者：“今年上半年赚钱的人太多了，大家似乎对赚一两千万已经见怪不怪，只有听说谁挣了上亿，可能才会引起关注。”他补充道：“感觉前几天还在谈论谁又挣了多少，现在却在谈论谁赔了多少。”

北方天气的逐渐降温，使得安国一家药材市场的信息部门前聚集了数十人，纷纷交流着药市的行情。药商购货的积极性显著减退，有人提醒：“不要轻易囤货，有货就早点卖，小心亏损。”

安国药市——三七参茸街

上半年，药商们热衷于比赛谁挣得更多，而下半年则变成了一场“谁跑得快”的竞赛。然而，药材价格的剧烈波动使交易变得更加困难。一些药材价格呈现“断崖式”下跌，给药商们带来了猝不及防的打击。以近两个月市场降价最为明显的沙苑子为例，两个月前的陈货价格接近每公斤400元，但在新货上市后经历了两次下跌，目前已经降至每公斤40-50元，价格下降幅度接近九成。“一天就跌了一百多元。”亳州一位药商表示。

除沙苑子外，许多品种也以“腰斩价”或“骨折价”跌落。罗汉果从去年的每个1.1元跌至0.4元，防风从每公斤100元左右跌至25元左右，车前子从每公斤100元左右跌至26元，前期涨幅较大的当归、党参等价格也下跌超过50%。

药通网的李达告诉记者：“目前药材价格呈现规模性的趋势性下跌，尤其是这两年涨价较大的药材品种开始大幅回落，而前期价格相对稳定的药材品种整体降价幅度较小。”

他进一步补充说：“原来行情好的时候，大家每天都在关注手机，看哪些品种有机会，都想买点儿留着。现在购货的人就很少了。”亳州康美市场的一位药材经销商也告诉记者。

南北药市的反馈趋势相似，有安国的药商表示：“现在囤货的药商都变得理智了，市场情绪开始平稳，多数品种的成交都相对较弱。”

亳州康美中药城——道地药材区

面对价格的持续下滑，曾远表示：“一些高价被套住的品种，比如酸枣仁，我认识的一些药商有的是先出售一半，剩下的一半等到明年，看看价格是否能够上涨。”

李达表示：“现在药商都在考虑尽快卖掉货物回款，今天卖不掉，明天可能会亏得更多。而且冷库的货物现在也在减少，整体进货减少，出货增加。”

目前，亳州和安国地区的冷库存储价格也在下降，亳州地区的冷库存储价格从之前的每吨年费400元以上下降至250-300元，安国地区每吨药材存储价格也已下降至300-350元左右。安国一家药材市场的信息部门工作人员方旭告诉记者：“安国地区冷库可以按月存储，所以价格相对来说更便宜。”

面对这一轮行情的结束，曾远表示：“现在一些价格被套住的品种，比如酸枣仁，我认识的一些药商有的是先出售一半，剩下的一半等明年，看看价格是否能够上涨。”

李达称：“现在药商都在考虑尽快卖掉货物回款，今天卖不掉，明天可能会亏得更多，市场现在就看谁跑得快了。而且冷库的货物现在也在减少，整体进货减少，出货增加。”

关于价格波动的根源

有亳州地区的中药行业人士总结说，在市场上涨过程中，总能找到各种各样的理由，如药材的产量、需求、库存、产地、天气、价格高低、种植情况以及资本推动、炒作宣传、政策因素等。

而在市场下跌时，市场关注点则回归到最基本的供需关系。前述药通网工作人员表示：“目前价格下降的主要原因还是需求不足，以及供给端产新造成的。”

刘立则表示：“做药材也要顺势而为，没有需求只靠资金推风险很大。”

药企是中药材最大的需求方。河北一家大型药企前采购负责人李量告诉记者：“药材价格下跌了也不代表药厂会立刻采购，一般来说下跌时也是观望期，如果价格慢慢反弹，可能采购的量也逐渐跟上，但我目前还没有看到。”

在市场下跌行情中，药企的观望情绪浓，部分药商选择开展自救。有一些商家通过视频账号呼吁同行不要着急抛售，并表示将继续在市场托价扫货。

亳州某药商售卖的黄芪、甘草等

但也有业内人士对强行托市托价并不看好，认为即使有部分药材品种价格回落遇到托盘，获得暂时的支撑，但价格依然面临危险，多数没有实际需求的品种，价格可能会继续回落。不过在产新季过后，抛压可能减少，价格可能会有所支撑。

由于杠杆资金和跨界资金的介入，对药材价格产生了助涨助跌的作用。刘立表示：“做药材的前期贷款的不少，很多人归还贷款的期限都在年前，这也造成部分药商需要在年前抛货换资金还贷。”

而银行对药商的贷款政策目前也有一定变化，有安国药商告诉记者：“原来冷库质押的药材质押贷款比例最高可以做到七成，但是现在多数只有在五成左右。”

由于杠杆资金的介入，中药市场的经商风险显著增加。多位受访药商对记者表示担忧，认为由于部分药材价格过快回落，很多药商手中货值过快下跌，可能会有部分药商出现资不抵债，亏损甚至无法偿还贷款的经营风险在加大。

然而，并非所有今年上涨的药材价格都出现回落。据了解，目前亳州地区牛黄价格仍保持在130万元/公斤左右，价格高位稳定。黄连、辽细辛价格仍保持在每公斤300元-400元左右，亳州地区一位细辛经营商告诉记者：“细辛虽然是种植品种，但成熟需要5年，而去年终端大量消化过后，市场库存减少，而新种植的还需要多年才能实现增产。”

对于后续的市场走势，多位业内人士表示，经历近三年的药材价格上涨阶段，目前开始进入下跌阶段，这一阶段可能持续两三年，市场炒作情绪显著降温，未来供需将决定市场价格的变化。长期来看，中药材的需求处于增长趋势，真正有市场需求的药材品种，价格仍有可能上涨。

康美中药城一角

大多数药企稳健地度过了原料波动的考验

在2021年至今的中药材周期中，价格波动的剧烈幅度以及市场涉及的品种广度远超过以往。

在这一轮经济周期的“大考”中，大多数上市制药企业都成功平稳度过，有效控制了成本。其中，建立原料战略库存被广泛采用作为一种常见的对策。新天药业（002873.SZ）在其2022年年报中指出，公司原材料支出从上一年的1700万元大幅增至4600万元。对此，公司方面表示，为了应对中药材价格上涨趋势，采购中心增加了部分原料的备货量。这一举措的效果显著，从2022年到今年的半年报中，新天药业的主力产品毛利率仅下降了不到2个百分点。除了新天药业，千金药业（600479.SH）、神奇制药（600613.SH）、特一药业（002728.SZ）等制药企业也纷纷采取了类似的应对方式。

一些上市药企管理层人士对财联社记者表示，多数药企对原材料采购都有自己的体系，对于主要品种的价格波动有明确的了解。在价格过高的情况下，通常会采取减少采购的策略，一般不会对企业产生太大的影响。然而，由于部分药材价格上涨幅度较大，一些产品的盈利空间受到了侵蚀。

新光药业（300519.SZ）的主力产品黄芪生脉饮的毛利率从2022年上半年的59.39%下降至2023年上半年的50.84%。据财联社记者了解，其主要原料黄芪的价格在相同时间内从15元/公斤涨至25元/公斤。恩威药业（301331.SZ）的妇科产品毛利率也从2021年的70.30%降至2023年上半年的62.46%，其产品中的一些原料如独活、黄柏、黄芩、苦参、石菖蒲等中药材的价格波动较大。

一些药企为了缓解成本压力，将其传导至产品价格上。例如，片仔癀（600436.SH）在今年5月将片仔癀锭剂的国内市场零售价格从590元/粒上调至760元/粒，涨幅达到28.8%。公司明确表示，这一调价主要考虑到产品的主要原料和人工成本上涨等因素。

能够实现价格顺畅传导的产品通常是独家或需求迅速增长的品种，而更多的药企或饮片企业仍然需要自行承担药材价格波动的压力。以酸枣仁为例，在原料价格暴涨后，多家生产枣仁安神颗粒的药企被迫停产，有生产药企的工作人员表示，由于原料成本过高，公司已取消了该产品的挂网。

据李量透露，一位中标医院饮片采购的朋友因药材价格过大涨幅，已确认今年亏损300万元。近年来，上市药企对主要原料的自给自足程度有所提升，部分企业建有自己的种植基地，但数量仍相对较少。财联社记者不完全统计显示，目前盘龙药业（002864.SZ）、佐力药业（300181.SZ）、寿仙谷（603896.SH）等药企的主要原料，以及以岭药业（002603.SZ）、汉森制药（002412.SZ）、长药控股（300391.SZ）等公司的部分主要原料都建有自有的种植和养殖基地。然而，更多的药企仍主要依赖合作种植，采取“公司+合作社+基地+农户”的模式。在这种模式下，药企虽然能够提高对药材质量的把控以及供应稳定性，但仍然无法完全锁定原料成本，收购价格往往随市场波动而变动。

然而，从上市药企近年来的发展情况来看，它们对上游原料的渗透整体上有所提升。太极集团（600129.SH）中药材种植基地的面积从2020年的13万亩提高至目前的17万亩，振东制药（300158.SZ）、江苏震元（000705.SZ）等上市公司也在不断扩大种植面积。珍宝岛（603567.SH）旗下的亳州药材市场在过去两年中市场活跃度和大宗采购成交量明显提升，并与一些大型药企达成了供货合作。

（文中王蒙、刘立、曾远、李达、方旭、李量均为化名）