苗木销售季，专家提供给你最宝贵的行业经验!

  最近，走访调查了一些苗木从业人员，大家对苗木行业的信心不如前几年了，主要成因在心理行为因素和市场因素，可以大体归纳几点：

一、市场的周期性，以为到了低迷期

　　周期到来时，三四年卖不掉树，等忍不住的人把树砍伐了，之后就会涨价了，生存下来的成为成功者。但能够忍得住的毕竟少，低迷周期如果进入到第四年，70%的企业会跑路，80%苗农会砍树。

　　从历史性宏观看，没有不淘汰的行业，没有不倒闭的企业，每一个周期淘汰一部分企业和从业人员那是正常的规律，这就是经济社会发展，这就是市场经济。

　　市场的低迷周期还是没有到来。低迷周期的到来往往伴随国际宏观经济，目前国际经济、中国经济处于转型期，所谓常态化危机，而中国的宏观政策有利于经济转型，甚至更有利于属于生态建设的绿化苗木，所以苗木行业真正的低迷周期还远未到来。

二、苗木库存的数量，以为库存很大了

　　苗木库存的数量究竟有多少，没有准确的统计，也未必知道将来国家建设需要用多少。但从世界苗木产业状况看，中国这么一个大国，生产的苗木不及美国等一些国家的数量那是肯定的，像美国这些生产大国，苗木有50%以上出口，而中国的苗木还在进口，你就说过剩了，依据在哪里呢？

　　即使过剩了，那50%出口的话会不会过剩呢？库存是对应目标市场的，你的目标市场未确定，还有很多处女地，你就没法说你过剩了。现在的总理出访推中国高铁，将来呢？

　　至于单个优良品种的库存量，有些品种的确可能数量偏大了，特别是工程用量大的常规品种。这些品种种子种一下就能出苗，或者简单扦插就能成苗，粗放管理，每个农户都可以介入种植，所以容易育苗量过剩。